Resilienza: come imparare dagli errori
Il rifiuto e le avversità sono all’ordine del giorno nelle vendite. Cerchiamo di imparare dagli errori. Veniamo abbattuti e ci rialziamo ancora e ancora. La maggior...
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Posts by mauriziob :
Le generalizzazioni non ti aiutano a vendere
Le generalizzazioni non aiutano a vendere. Tutte le generalizzazioni sono bugie (compresa questa che ho appena scritto). “Nessuno risponde al telefono“. “Nessuno vuole incontrare i venditori“....
Come aumentare le vendite a fine anno.
Quindi stai inseguendo il tuo obiettivo annuale, hai un numero in testa e per arrivarci, devi trovare come aumentare le vendite a fine anno. E’...
8 strumenti per coltivare il cliente perfetto
Se vuoi curare il cliente perfetto hai bisogno di un piano di ricerca professionale che ti permetta di essere percepito come un creatore di valore...
La gestione dei clienti difficili
Siamo abili nella gestione i clienti difficili? Nel libro A Mind for Sales, Hunter parla proprio di questo; tuttavia, separa i clienti difficili da quelli cattivi, inserendoli in...
8 errori del responsabile vendite
Gestire una rete non è un compito facile. Di seguito sono riportati gli errori del il responsabile vendite più comuni e qualche consiglio per rimediare. 1....
I pensieri limitanti che frenano le tue vendite
I risultati iniziano nella tua mente. Ciò che ritieni influisce sulle scelte che fai, positive o negative. Sono i pensieri limitanti che frenano le tue vendite....
Una telefonata commerciale efficace: quando l’innovazione è percezione !
Avete presente quando in pochi secondi realizzi che la percezione che hai di un’azienda è irrimediabilmente danneggiata dalla scarsa elasticità comunicativa e dalla vetustà nel...
Rivedere gli obiettivi
E’ questo il momento per rivedere gli obiettivi? Stiamo vivendo momenti difficilissimi, molto bui. Non nascondiamocelo. Molti di noi, strettamente collegati alle vendite e quindi...
Ricominciare a vendere dopo l’estate: cose da (NON) fare!
Va bene, abbiamo fatto qualche risata insieme sfogliando l’album dei venditori-tipo più diffusi. E’ ora di ricominciare a vendere dopo l’estate. E’ settembre. Bisogna ricominciare, è...
