10 consigli per aumentare la tua produttività (anche nella vendita)
Ognuno di noi ha le stesse ventiquattro ore al giorno. È il modo in cui usi quelle ore a fare la differenza, motivo per cui oggi...
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Diventare leader efficaci.
Non c’è niente di facile nel guidare gli altri, che si tratti di una grande organizzazione, una divisione di un’azienda o una piccola squadra. Una delle...
Leader migliori producono risultati migliori.
Nella prefazione del suo libro “Ender’s Game” , l’autore Orson Scott Card scrive di essere stato ispirato ai contenuti da un testo di tre volumi sulla...
Nel 2020 tieni sotto controllo queste 3 metriche e vendi di più…
Nel lavoro del commerciale tutto è importante, ma non tutto può essere “la cosa più importante” . Quando si tratta di metriche, aggiungerne di più...
10 aperture di telefonata per convincere il tuo cliente a non mettere giù subito
Proviamo per una volta a metterci dall’altro capo della scrivania (o meglio, del telefono…). Come ti senti quando squilla il telefono e ti rendi conto...
Quante volte posso contattare un potenziale cliente?
E’ uno dei grandi dilemmi dei commerciali. Questo nominativo (diciamo “questo prospect”, come quelli bravi…) l’ho già sentito. Lasciamo perdere. Quante volte potrò contattarlo ancora?...
Le 6 soft skills NECESSARIE per un venditore
Per sapere quanto successo ha un venditore, basta guardare i suoi numeri. Capire perché ci sta riuscendo è già più complicato; nella vendita il successo...
Chiedere i referrals ti spaventa? Ti spiego come farlo senza paura.
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5 passi per aumentare il ROI della tua formazione alla vendita
Fare formazione alla vendita è un investimento importante, non sempre valutato al meglio soprattutto dalle aziende piccole e medio piccole. La formazione alla vendita è...
Vendere meglio con 3 (buone) domande
Dopo una ventina d’anni e un migliaio di aule posso ora fare un’affermazione forte ma che sento vera come poche altre: la maggior parte dei...
