10 aperture di telefonata per convincere il tuo cliente a non mettere giù subito
Proviamo per una volta a metterci dall’altro capo della scrivania (o meglio, del telefono…). Come ti senti quando squilla il telefono e ti rendi conto...
About:mauriziob
- Website
- http://wwww.mbkm.net
Posts by mauriziob :
Quante volte posso contattare un potenziale cliente?
E’ uno dei grandi dilemmi dei commerciali. Questo nominativo (diciamo “questo prospect”, come quelli bravi…) l’ho già sentito. Lasciamo perdere. Quante volte potrò contattarlo ancora?...
Le 6 soft skills NECESSARIE per un venditore
Per sapere quanto successo ha un venditore, basta guardare i suoi numeri. Capire perché ci sta riuscendo è già più complicato; nella vendita il successo...
Chiedere i referrals ti spaventa? Ti spiego come farlo senza paura.
Una delle regole base che tutti possiamo ricordare è che il modo migliore per acquisire un nuovo cliente è attraverso un contatto o una segnalazione...
5 passi per aumentare il ROI della tua formazione alla vendita
Fare formazione alla vendita è un investimento importante, non sempre valutato al meglio soprattutto dalle aziende piccole e medio piccole. La formazione alla vendita è...
Vendere meglio con 3 (buone) domande
Dopo una ventina d’anni e un migliaio di aule posso ora fare un’affermazione forte ma che sento vera come poche altre: la maggior parte dei...
4 chiacchiere con Massimo Ragazzoni
Ricominciamo dopo la pausa estiva incontrando un nostro amico “coach”; uno dei docenti più attivi e preparati che ci sia mai capitato di incontrare nelle...
5 principi base che moltiplicheranno le tue vendite
Ci sono cinque principi quando si tratta di vendere qualcosa. Se riuscirai a seguire e controllare questi principi le tue vendite miglioreranno immediatamente.
Quattro chiacchiere con Alessandro e Stefania
Abbiamo avuto il piacere di incontrare in queste nostre settimane romane Alessando Timperi e Stefania Bisconti, titolari di Timpresa e “autori” di un progetto di...
Primo trimestre 2019…. anche tu come noi sei già in ritardo con il budget? 5 consigli per rimetterti in sesto!
È la fine di marzo. Siamo a un quarto del 2019. Se sei come la maggior parte dei commerciali che conosco, hai iniziato l’anno con obiettivi...
