18 skills per una telefonata perfetta
La telefonata a freddo non funziona più! Abbiamo avuto modo di parlarne in un nostro post di qualche tempo fa e il tempo che passa...
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Posts by mauriziob :
Vendere ? no, grazie!
Certo, forse un titolo un pochino forte. Soprattutto su un blog che si occupa di formazione per commerciali. Ma è una realtà innegabile, nasconderla o...
Come creare la tua nuova normalità
Negli ultimi tre mesi abbiamo attraversato eventi straordinari come a nessuno (almeno dopo la Seconda Guerra Mondiale) è capitato. La nostra risposta a questi eventi...
Uscire dalla crisi: 10 consigli per farlo con mente fredda e cuore caldo
Stiamo cercando, faticosamente e con i piedi di piombo, di muovere qualche passo fuori dalla peggior crisi economica del sistema-paese degli ultimi decenni. La cosa...
10 consigli per aumentare la tua produttività (anche nella vendita)
Ognuno di noi ha le stesse ventiquattro ore al giorno. È il modo in cui usi quelle ore a fare la differenza, motivo per cui oggi...
Diventare leader efficaci.
Non c’è niente di facile nel guidare gli altri, che si tratti di una grande organizzazione, una divisione di un’azienda o una piccola squadra. Una delle...
Leader migliori producono risultati migliori.
Nella prefazione del suo libro “Ender’s Game” , l’autore Orson Scott Card scrive di essere stato ispirato ai contenuti da un testo di tre volumi sulla...
Nel 2020 tieni sotto controllo queste 3 metriche e vendi di più…
Nel lavoro del commerciale tutto è importante, ma non tutto può essere “la cosa più importante” . Quando si tratta di metriche, aggiungerne di più...
10 aperture di telefonata per convincere il tuo cliente a non mettere giù subito
Proviamo per una volta a metterci dall’altro capo della scrivania (o meglio, del telefono…). Come ti senti quando squilla il telefono e ti rendi conto...
Quante volte posso contattare un potenziale cliente?
E’ uno dei grandi dilemmi dei commerciali. Questo nominativo (diciamo “questo prospect”, come quelli bravi…) l’ho già sentito. Lasciamo perdere. Quante volte potrò contattarlo ancora?...
