La vendita come lo sport: i “5 fondamentali”
Volevo intitolare questo post “perché Tizio non riesce vendere”. Rinuncerò a questa frase ma un’altra, forse ancora più evocativa, voglio dirtela: “pericolo in vista“. Se...
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Posts by mauriziob :
18 skills per una telefonata perfetta
La telefonata a freddo non funziona più! Abbiamo avuto modo di parlarne in un nostro post di qualche tempo fa e il tempo che passa...
Vendere ? no, grazie!
Certo, forse un titolo un pochino forte. Soprattutto su un blog che si occupa di formazione per commerciali. Ma è una realtà innegabile, nasconderla o...
Come creare la tua nuova normalità
Negli ultimi tre mesi abbiamo attraversato eventi straordinari come a nessuno (almeno dopo la Seconda Guerra Mondiale) è capitato. La nostra risposta a questi eventi...
Uscire dalla crisi: 10 consigli per farlo con mente fredda e cuore caldo
Stiamo cercando, faticosamente e con i piedi di piombo, di muovere qualche passo fuori dalla peggior crisi economica del sistema-paese degli ultimi decenni. La cosa...
10 consigli per aumentare la tua produttività (anche nella vendita)
Ognuno di noi ha le stesse ventiquattro ore al giorno. È il modo in cui usi quelle ore a fare la differenza, motivo per cui oggi...
Diventare leader efficaci.
Non c’è niente di facile nel guidare gli altri, che si tratti di una grande organizzazione, una divisione di un’azienda o una piccola squadra. Una delle...
Leader migliori producono risultati migliori.
Nella prefazione del suo libro “Ender’s Game” , l’autore Orson Scott Card scrive di essere stato ispirato ai contenuti da un testo di tre volumi sulla...
Nel 2020 tieni sotto controllo queste 3 metriche e vendi di più…
Nel lavoro del commerciale tutto è importante, ma non tutto può essere “la cosa più importante” . Quando si tratta di metriche, aggiungerne di più...
10 aperture di telefonata per convincere il tuo cliente a non mettere giù subito
Proviamo per una volta a metterci dall’altro capo della scrivania (o meglio, del telefono…). Come ti senti quando squilla il telefono e ti rendi conto...
