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Appunti di viaggio

MBKM di Maurizio Baiguini > Appunti di viaggio

Appunti di viaggio

Ricominciare a vendere dopo l’estate: cose da (NON) fare!

10 Settembre 2021
Maurizio Baiguini

Va bene, abbiamo fatto qualche risata insieme sfogliando l’album dei venditori-tipo più diffusi. E’ ora di ricominciare a vendere dopo l’estate. E’ settembre. Bisogna ricominciare, è...

Appunti di viaggio

Vendere ? no, grazie!

4 Novembre 2020
Maurizio Baiguini

Vendere no grazie. Certo, forse un titolo un pochino forte. Soprattutto su un blog che si occupa di formazione per commerciali. E’ realtà? E’ una...

Appunti di viaggio

Un problema che si verifica ripetutamente? significa che siamo NOI il problema

17 Agosto 2019
Maurizio Baiguini

La nostra abilità di commerciali è primariamente quella di trovare le colpe delle cose che non funzionano.

Appunti di viaggio

Non presentare il prodotto, cerca il problema…

17 Agosto 2019
Maurizio Baiguini

Per anni, almeno da quando parliamo di “vendite moderne”, ci è stato insegnato come vendere e presentare i nostri prodotti. Il prodotto è stato al centro di...

Appunti di viaggio

Una buona vendita? inizia con un eccellente POST-vendita…

31 Agosto 2020
Maurizio Baiguini

Diciamoci al verità: la realtà di oggi nel mondo della vendita è che le persone sono scettiche nei confronti delle aziende e dei loro commerciali.

Appunti di viaggio

il cliente ha sempre ragione. Finchè non sbaglia…

17 Agosto 2019
Maurizio Baiguini

Oh certo, posso immaginarlo come va…. sei a un appuntamento molto importante,

Appunti di viaggio

Smetti di digitare e alza il telefono…

17 Agosto 2019
Maurizio Baiguini

Secondo CSO Insights negli StatiUniti solo il 53% dei venditori ha raggiunto i propri obiettivi commerciali nell’ultimo anno.

Appunti di viaggio

Il segreto del successo nella vendita

17 Agosto 2019
Maurizio Baiguini

Avere successo nella vendita. da dove dovremmo partire?

Appunti di viaggio

Clienti per cui conta solo il prezzo? No, grazie!

17 Agosto 2019
Maurizio Baiguini

C’è un gruppo di clienti che devi assolutamente evitare. Non c’è nulla che tu possa fare per loro o con loro, e sicuramente il tuo tempo...

Appunti di viaggio

Come non farsi bloccare dalle obiezioni del cliente…

26 Agosto 2020
Maurizio Baiguini

Lo sappiamo, ce lo hanno ripetuto molte volte, io stesso te ne ho già parlato dalle righe di questo blog: le obiezioni del cliente sono...

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