Il fallimento non è definitivo!
lo avevamo già scritto parecchi anni orsono: se si vuole essere un grande venditore, è necessario mettere in conto anche il fallimento. La regola di...
Categoria: Appunti di viaggio
Ricominciare a vendere dopo l’estate: cose da (NON) fare!
Va bene, abbiamo fatto qualche risata insieme sfogliando l’album dei venditori-tipo più diffusi. E’ ora di ricominciare a vendere dopo l’estate. E’ settembre. Bisogna ricominciare, è...
Vendere ? no, grazie!
Vendere no grazie. Certo, forse un titolo un pochino forte. Soprattutto su un blog che si occupa di formazione per commerciali. E’ realtà? E’ una...
Un problema che si verifica ripetutamente? significa che siamo NOI il problema
La nostra abilità di commerciali è primariamente quella di trovare le colpe delle cose che non funzionano.
Non presentare il prodotto, cerca il problema…
Per anni, almeno da quando parliamo di “vendite moderne”, ci è stato insegnato come vendere e presentare i nostri prodotti. Il prodotto è stato al centro di...
Una buona vendita? inizia con un eccellente POST-vendita…
Diciamoci al verità: la realtà di oggi nel mondo della vendita è che le persone sono scettiche nei confronti delle aziende e dei loro commerciali.
il cliente ha sempre ragione. Finchè non sbaglia…
Oh certo, posso immaginarlo come va…. sei a un appuntamento molto importante,
Smetti di digitare e alza il telefono…
Secondo CSO Insights negli StatiUniti solo il 53% dei venditori ha raggiunto i propri obiettivi commerciali nell’ultimo anno.
Il segreto del successo nella vendita
Avere successo nella vendita. da dove dovremmo partire?
Clienti per cui conta solo il prezzo? No, grazie!
C’è un gruppo di clienti che devi assolutamente evitare. Non c’è nulla che tu possa fare per loro o con loro, e sicuramente il tuo tempo...