Vendere ? no, grazie!
Certo, forse un titolo un pochino forte. Soprattutto su un blog che si occupa di formazione per commerciali. Ma è una realtà innegabile, nasconderla o...
Categoria: Appunti di viaggio
Un problema che si verifica ripetutamente? significa che siamo NOI il problema
La nostra abilità di commerciali è primariamente quella di trovare le colpe delle cose che non funzionano.
Non presentare il prodotto, cerca il problema…
Per anni, almeno da quando parliamo di “vendite moderne”, ci è stato insegnato come vendere e presentare i nostri prodotti. Il prodotto è stato al centro di...
Non importa cosa succede dopo la vendita? Questo è il tuo primo errore
Diciamoci al verità: la realtà di oggi nel mondo della vendita è che le persone sono scettiche nei confronti delle aziende e dei loro commerciali.
il cliente ha sempre ragione. Finchè non sbaglia…
Oh certo, posso immaginarlo come va…. sei a un appuntamento molto importante,
Smetti di digitare e alza il telefono…
Secondo CSO Insights negli StatiUniti solo il 53% dei venditori ha raggiunto i propri obiettivi commerciali nell’ultimo anno.
Il segreto del successo nella vendita
Avere successo nella vendita. da dove dovremmo partire?
Clienti per cui conta solo il prezzo? No, grazie!
C’è un gruppo di clienti che devi assolutamente evitare. Non c’è nulla che tu possa fare per loro o con loro, e sicuramente il tuo tempo...
Le obiezioni del cliente ti bloccano ? Fai come me…
Lo sappiamo, ce lo hanno ripetuto molte volte, io stesso te ne ho già parlato dalle righe di questo blog: le obiezioni del cliente sono...
7 cose che ho imparato nel mio 2017
Il mio impegno, in aula, nei seminari e negli incontri con i committenti e con i partecipanti ai nostri corsi, è quello di imparare sempre...
