Resilienza: come imparare dagli errori
Il rifiuto e le avversità sono all’ordine del giorno nelle vendite. Cerchiamo di imparare dagli errori. Veniamo abbattuti e ci rialziamo ancora e ancora. La maggior...
Categoria: commenti
Le generalizzazioni non ti aiutano a vendere
Le generalizzazioni non aiutano a vendere. Tutte le generalizzazioni sono bugie (compresa questa che ho appena scritto). “Nessuno risponde al telefono“. “Nessuno vuole incontrare i venditori“....
La gestione dei clienti difficili
Siamo abili nella gestione i clienti difficili? Nel libro A Mind for Sales, Hunter parla proprio di questo; tuttavia, separa i clienti difficili da quelli cattivi, inserendoli in...
8 errori del responsabile vendite
Gestire una rete non è un compito facile. Di seguito sono riportati gli errori del il responsabile vendite più comuni e qualche consiglio per rimediare. 1....
I pensieri limitanti che frenano le tue vendite
I risultati iniziano nella tua mente. Ciò che ritieni influisce sulle scelte che fai, positive o negative. Sono i pensieri limitanti che frenano le tue vendite....
Rivedere gli obiettivi
E’ questo il momento per rivedere gli obiettivi? Stiamo vivendo momenti difficilissimi, molto bui. Non nascondiamocelo. Molti di noi, strettamente collegati alle vendite e quindi...
La definizione degli obiettivi: 5 suggerimenti per raggiungerli.
E’ capitato a tutti , sentiamo che non stiamo raggiungendo il successo . Ma per avere successo bisogna avere chiaro che cosa noi vogliamo ottenere. La definizione degli...
Come creare la tua nuova normalità
Negli ultimi tre mesi abbiamo attraversato eventi straordinari come a nessuno (almeno dopo la Seconda Guerra Mondiale) è capitato. La nostra risposta a questi eventi...
Uscire dalla crisi: 10 consigli per farlo con mente fredda e cuore caldo
Stiamo cercando, faticosamente e con i piedi di piombo, di muovere qualche passo fuori dalla peggior crisi economica del sistema-paese degli ultimi decenni. Cerchiamo come...
10 consigli per aumentare la tua produttività (anche nella vendita)
Ognuno di noi ha le stesse ventiquattro ore al giorno. È il modo in cui usi quelle ore a fare la differenza, motivo per cui oggi...
