Il ciclo di vendita aziendale
Il ciclo di vendita aziendale delle PMI presenta sfide, fasi e strategie, tutto per vendere meglio e di più. Lo stesso vale per le imprese...
Frasi da non usare in un’ e-mail
Dritti al punto…Ci sono un sacco di frasi da NON usare in un’ e-mail che inevitabilmente rendono la nostra trattativa inefficace. Vediamone alcune. 1. “Io...
Come essere indispensabile al lavoro.
Partiamo dal detto “essere utile non vuol dire essere indispensabile”. E’ indiscutibile però che una buona risorsa in azienda, la rende oggettivamente essenziale al buon...
Le 7 fasi per conversazioni di vendita estremamente produttive
Avere conversazioni di vendita con i potenziali clienti è parte integrante del commercio: è la base dell’intero procedimento. Devi essere in grado di avviare e...
Business coaching: l’arma segreta delle aziende vincenti!
Siamo felici di avere in squadra con noi Gianluca Montagnoni che ci aiuterà nel campo del coaching, del change management e del business organization aziendale. Questo è...
Come pianificare la visita al cliente perfetta
Ora che il mondo si sta riaprendo, è tempo di uscire e di tornare a fare visita al cliente. Pianificare la visita perfetta al cliente...
Perché la strategia di processo è la chiave di successo della vendita?
Molte organizzazioni non riescono a delineare e documentare le procedure quando si tratta di produrre prodotti o servizi, e quindi a produrre una strategia di...
I migliori principi di vendita per costruire relazioni e concludere affari
I principi di vendita sono i concetti fondamentali che suonano veri in ogni processo di vendita. Si basano sulla psicologia del cliente, sulla scienza del...
Vendere il valore: da ABC a ABV
Vendere il valore, è questo che fa la differenza. Hai sentito parlare della tecnica di vendita ABC: Always Be Closing. E’ giusto che ti dica...
Che cos’è LinkedIn Sales Insights?
Pochi mesi fa, LinkedIn ha lanciato una nuova piattaforma: LinkedIn Sales Insights. I circa 722 milioni di membri di LinkedIn, costituiscono un enorme pool di...
