il Pain funnel: una componente chiave delle vendite
Se fatte correttamente, le vendite sono il processo di risoluzione per un potenziale cliente. È un impegno reciprocamente vantaggioso in cui una parte solleva un problema...
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10 strategie per l’uso del telefono
Alcuni sono già concetti visti ma ogni tanto fare un po’ di ripasso non fa male. Anche se spesso ci crea qualche disagio, l’uso del telefono...
I 5 requisiti per migliorare le vendite
Migliorare le vendite in imprese articolate potrebbe riguardare la riorganizzazione di più settori. In molte imprese, le vendite, il marketing e gli acquisti sono funzioni...
Costruire un piano di prospezione
Oggi vediamo come costruire un piano di prospezione. Ti guiderò attraverso dieci semplici passaggi. E’ importante sapere che prima di costruire un piano di prospezione,...
tre consigli per il sales coaching in azienda
In qualità di responsabili delle vendite, il nostro obiettivo principale è influenzare il comportamento futuro dei nostri team di vendita per raggiungere gli obiettivi di...
Come insegnare ai tuoi venditori ad avere conversazioni efficaci
In questa un po’ delirante “nuova normalità”, ci stiamo dimenticando l’importanza di avere conversazioni efficaci con i nostri clienti. La maggior parte delle aziende sta...
10 regole per il mindset commerciale
Che cosa ci vuole per avere una mente per le vendite?” E’ il mindset commerciale. Genericamente il mindset potrebbe essere definito come la capacità di...
Chi è il tuo potenziale cliente? 4 domande per scoprirlo
Non puoi permetterti di perdere tempo con un potenziale cliente che non lo diventerà mai. Il tempo è prezioso! Tutti i prospect non sono tuoi probabili clienti. Prima...
Sei una guida per i tuoi clienti?
Se dovessi chiederti se usi Google Maps, Siri o Alexa, la risposta sarebbe sicuramente affermativa. In ambito commerciale dobbiamo sentirci una guida per i nostri...
Costruire la tua figura on-line di venditore
Costruire la propria figura on-line di venditore ora, è verosimilmente indispensabile. Negli ultimi dieci anni, l’ascesa dei social media e il campo emergente dell’influencer marketing(o...
