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Tag: pillole

Skills

La crisi ha colpito i tuoi obiettivi e budget? 6 consigli per rimetterti in sesto!

  • 18 Novembre 2020
  • Maurizio Baiguini
Se sei come la maggior parte dei commerciali che conosco, hai iniziato l’anno con obiettivi e budget per le cose che avresti voluto realizzare e...
Skills

18 skills per una telefonata perfetta

  • 26 Giugno 2020
  • Maurizio Baiguini
La telefonata a freddo non funziona più! Abbiamo avuto modo di parlarne in un nostro post di qualche tempo fa  e il tempo che passa...
Skills

Vendere meglio. Il valore delle domande

  • 17 Novembre 2020
  • Maurizio Baiguini
Sappiamo veramente qual è il valore delle domande? Il valore di porre le giuste domande. Dopo una ventina d’anni e un migliaio di aule posso...
Storie di altri

La parte più difficile del lavoro di venditore…

  • 17 Agosto 2019
  • Maurizio Baiguini
La parte più difficile del lavoro commerciale? Ci sarebbero così tante cose da dire. Personalmente ho imparato presto che concentrarsi troppo sulle risposte dei singoli clienti...
Skills, Storie di altri

Gestire le obiezioni: una tecnica avanzata ed efficace

  • 17 Agosto 2019
  • Maurizio Baiguini
Non c’è modo migliore di ricominciare dopo l’estate di quello di avere ospite ancora una volta sulle nostre pagine il collega e amico Giulio Scaccia ...
Appunti di viaggio

Ripensare l’ insuccesso

  • 17 Agosto 2019
  • Maurizio Baiguini
Diciamolo chiaramente una volta per tutte: se si vuole essere un grande venditore è necessario mettersi a proprio agio con il fallimento. Vendere richiede di mettere...
Skills

Vendita e obiezioni: tre metodi per affrontarle.

  • 17 Agosto 2019
  • Maurizio Baiguini
Per essere un professionista delle vendite è necessario padroneggiare l’arte di rispondere alle obiezioni.
Appunti di viaggio

Com’è intelligente lei…….

  • 17 Agosto 2019
  • Maurizio Baiguini
Mentre siamo al lavoro per rendere il nostro blog sempre più interessante e utile per i lettori, mi è venuto in mente che magari, complice...
Skills

Metti il turbo alla tua trattativa con l’elevator pitch

  • 30 Giugno 2020
  • Maurizio Baiguini
Nelle scorse settimane abbiamo visto insieme come gestire la nostra organizzazione del tempo, come preparare un nostro piano di marketing e come sfruttare al meglio...
Skills

pillole di formazione #2: costruiamo un selling plan.

  • 17 Agosto 2019
  • Maurizio Baiguini
Se nel post di gennaio dedicato alle pillole formative abbiamo esaminato COME valutare il nostro tempo e trovare in questa analisi le modalità primarie di...
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