La vendita come lo sport: i “5 fondamentali”
Volevo intitolare questo post “perché Tizio non riesce vendere”. Rinuncerò a questa frase ma un’altra, forse ancora più evocativa, voglio dirtela: “pericolo in vista“. Se...
Tag: formazione
18 skills per una telefonata perfetta
La telefonata a freddo non funziona più! Abbiamo avuto modo di parlarne in un nostro post di qualche tempo fa e il tempo che passa...
Vendere ? no, grazie!
Certo, forse un titolo un pochino forte. Soprattutto su un blog che si occupa di formazione per commerciali. Ma è una realtà innegabile, nasconderla o...
Come creare la tua nuova normalità
Negli ultimi tre mesi abbiamo attraversato eventi straordinari come a nessuno (almeno dopo la Seconda Guerra Mondiale) è capitato. La nostra risposta a questi eventi...
Diventare leader efficaci.
Non c’è niente di facile nel guidare gli altri, che si tratti di una grande organizzazione, una divisione di un’azienda o una piccola squadra. Una delle...
Quante volte posso contattare un potenziale cliente?
E’ uno dei grandi dilemmi dei commerciali. Questo nominativo (diciamo “questo prospect”, come quelli bravi…) l’ho già sentito. Lasciamo perdere. Quante volte potrò contattarlo ancora?...
Le 6 soft skills NECESSARIE per un venditore
Per sapere quanto successo ha un venditore, basta guardare i suoi numeri. Capire perché ci sta riuscendo è già più complicato; nella vendita il successo...
Chiedere i referrals ti spaventa? Ti spiego come farlo senza paura.
Una delle regole base che tutti possiamo ricordare è che il modo migliore per acquisire un nuovo cliente è attraverso un contatto o una segnalazione...
5 passi per aumentare il ROI della tua formazione alla vendita
Fare formazione alla vendita è un investimento importante, non sempre valutato al meglio soprattutto dalle aziende piccole e medio piccole. La formazione alla vendita è...
Vendere meglio con 3 (buone) domande
Dopo una ventina d’anni e un migliaio di aule posso ora fare un’affermazione forte ma che sento vera come poche altre: la maggior parte dei...
