Il rifiuto e le avversità sono all’ordine del giorno nelle vendite. Cerchiamo di imparare dagli errori. Veniamo abbattuti e ci rialziamo ancora e ancora. La maggior...
I risultati iniziano nella tua mente. Ciò che ritieni influisce sulle scelte che fai, positive o negative. Sono i pensieri limitanti che frenano le tue vendite....
Stiamo cercando, faticosamente e con i piedi di piombo, di muovere qualche passo fuori dalla peggior crisi economica del sistema-paese degli ultimi decenni. Cerchiamo come...
E’ uno dei grandi dilemmi dei commerciali. Questo nominativo (diciamo “questo prospect”, come quelli bravi…) l’ho già sentito. Lasciamo perdere. Quante volte potrò contattarlo ancora?...
I primi giorni dell’anno sono un buon momento per fare un po’ di lavoro su noi stessi. Sono importanti naturalmente obiettivi numerici, dati, fatturato, vendite,...
Avete mai desiderato dare una sbirciata all’interno della mente di un vostro collega “top seller” ? Ogni commerciale ha il proprio stile, strategia e processo...
In questi giorni mi è arrivata via e-mail una domanda da una donna che si definiva “cliente-tipo” ed era sull’etica della vendita. Io di solito rispondo alle...
Se nel post di gennaio dedicato alle pillole formative abbiamo esaminato COME valutare il nostro tempo e trovare in questa analisi le modalità primarie di...
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