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Tag: autoformazione

Commenti

Pianificare l’anno che verrà

  • 12 Agosto 2021
  • Maurizio Baiguini
Questo è! La fine di un altro anno. Come hai fatto? Ancora più importante, come ti sembra l’anno che verrà? Il successo non è quello che hai fatto...
Commenti

8 errori del responsabile vendite

  • 4 Novembre 2020
  • Maurizio Baiguini
Gestire una rete non è un compito facile. Di seguito sono riportati gli errori del il responsabile vendite più comuni e qualche consiglio per rimediare. 1....
Appunti di viaggio

Ricominciare a vendere dopo l’estate: cose da (NON) fare!

  • 10 Settembre 2021
  • Maurizio Baiguini
Va bene, abbiamo fatto qualche risata insieme sfogliando l’album dei venditori-tipo più diffusi. E’ ora di ricominciare a vendere dopo l’estate. E’ settembre. Bisogna ricominciare, è...
Commenti

Uscire dalla crisi: 10 consigli per farlo con mente fredda e cuore caldo

  • 4 Novembre 2020
  • Maurizio Baiguini
Stiamo cercando, faticosamente e con i piedi di piombo, di muovere qualche passo fuori dalla peggior crisi economica del sistema-paese degli ultimi decenni. Cerchiamo come...
Commenti

Leader migliori producono risultati migliori.

  • 29 Gennaio 2020
  • Maurizio Baiguini
Nella prefazione del suo  libro “Ender’s Game”  , l’autore Orson Scott Card scrive di essere stato ispirato ai contenuti da un testo di tre volumi sulla...
Commenti, Skills

10 aperture di telefonata per convincere il tuo cliente a non mettere giù subito

  • 11 Dicembre 2019
  • Maurizio Baiguini
Proviamo per una volta a metterci dall’altro capo della scrivania (o meglio, del telefono…). Come ti senti quando squilla il telefono e ti rendi conto...
Skills

Dieci domande per pianificare al meglio il 2019

  • 17 Agosto 2019
  • Maurizio Baiguini
I primi giorni dell’anno sono un buon momento per fare un po’ di lavoro su noi stessi. Sono importanti naturalmente obiettivi numerici, dati, fatturato, vendite,...
Storie di altri

Quattro chiacchiere con …….

  • 17 Agosto 2019
  • Maurizio Baiguini
Oggi facciamo quattro chiacchiere con Marco Giustini,
Storie di altri

La parte più difficile del lavoro di venditore…

  • 17 Agosto 2019
  • Maurizio Baiguini
La parte più difficile del lavoro commerciale? Ci sarebbero così tante cose da dire. Personalmente ho imparato presto che concentrarsi troppo sulle risposte dei singoli clienti...
Skills

8 regole per non essere inquadrato come un “venditore-piazzista”

  • 17 Agosto 2019
  • Maurizio Baiguini
Effettuare diverse piccole modifiche al tuo stile di comunicazione può avere un impatto enorme e immediato sui risultati di vendita.
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