Gestire una rete non è un compito facile. Di seguito sono riportati gli errori del il responsabile vendite più comuni e qualche consiglio per rimediare. 1....
Va bene, abbiamo fatto qualche risata insieme sfogliando l’album dei venditori-tipo più diffusi. E’ ora di ricominciare a vendere dopo l’estate. E’ settembre. Bisogna ricominciare, è...
Stiamo cercando, faticosamente e con i piedi di piombo, di muovere qualche passo fuori dalla peggior crisi economica del sistema-paese degli ultimi decenni. Cerchiamo come...
Nella prefazione del suo libro “Ender’s Game” , l’autore Orson Scott Card scrive di essere stato ispirato ai contenuti da un testo di tre volumi sulla...
Proviamo per una volta a metterci dall’altro capo della scrivania (o meglio, del telefono…). Come ti senti quando squilla il telefono e ti rendi conto...
I primi giorni dell’anno sono un buon momento per fare un po’ di lavoro su noi stessi. Sono importanti naturalmente obiettivi numerici, dati, fatturato, vendite,...
La parte più difficile del lavoro commerciale? Ci sarebbero così tante cose da dire. Personalmente ho imparato presto che concentrarsi troppo sulle risposte dei singoli clienti...
Effettuare diverse piccole modifiche al tuo stile di comunicazione può avere un impatto enorme e immediato sui risultati di vendita.
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