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WEBINAR #1

Le soft skills

Work timing : Mercoledì 25 marzo, h.11.30

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Nelle attività odierne, soprattutto le attività collegate alla vendita ed in generale al mondo della relazione, le soft skills sono diventate una chiave di volta per il successo.

Cosa sono in generale le soft skills, come coltivarle e come svilupparle in una panoramica generale nel nostro webinar.

Spunti principali:

WEBINAR #2

Gestire il cambiamento

Work timing: Venerdì 27 marzo, h.11.30

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Sono tempi di cambiamenti epocali. Difficilmente potremo fare lo stesso lavoro di prima nello stesso modo di prima. Il cambiamento degli scenari economici e sociali sarà sicuramente un cambiamento nel nostro approccio al lavoro.

Come gestire il cambiamento per non essere costretti a subirlo.

Spunti principali:

SCRATCHBOOK: appunti sparsi dalle aule di formazione

SCRATCHBOOK #1

Vendere di più in 10 secondi.

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Esiste una regola per vendere di più, applicabile subito e di immediata efficacia?

Secondo noi sì, l’abbiamo chiamata “la regola dei 10 secondi”.

SCRATCHBOOK #2

5 regole per vendere al meglio.

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Bastano pochi spunti per rendere più efficace una trattativa.

Abbiamo selezionato cinque regole per voi; semplici, di facile applicazione e di immediato risultato

SCRATCHBOOK #3

Successo, leadership e vendita

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Vendere è qualcosa di più di intermediare un prodotto o un servizio.

E’ qualcosa che ha a che fare con la leadership. Scopri perché.

WEBINAR #3

Il time management

Work timing: Mercoledì 1 aprile, h.11.30

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Siamo in un momento di tempi dilatati, vuoti, da riempire di attività. Ma quando il lavoro  ripartirà nella sua normalità iamo  saranno momenti di tempi densi e nei quali sarà importante saper gestire al meglio gli spazi e gli impegni.

Impariamo a usare la matrice di Covey.

Spunti principali:

WEBINAR #4

Il ciclo di Deming - PDCA

Work timing: Venerdì 3 aprile, h.11.30

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Il controllo delle nostre attività, insieme ad una corretta pianificazione, è la chiave di volta del successo.

Ma quali parametri controllare? Come intervenire? Impariamolo insieme condividendo il Ciclo di controllo di Deming, chiamato anche ciclo di controllo P-D-C-A

Spunti principali:

100 SECONDI PER UNA SKILL: video-spunti nel tempo di un caffè

100 secondi #1

10 spunti per negoziare

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Saper negoziare è la base per vendere al meglio. 10 consigli nel tempo di un caffè.

100 secondi #2

Consigli per parlare in pubblico

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Il public speaking è un’arte. Possiamo partire da pochi facili consigli.

100 secondi #3

Cos'è il contrasto percettivo ?

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E’ una strategia di comunicazione che serve a farti vendere di più!

WEBINAR #5

Spunti di business plan

Work timing: Mercoledì 8 aprile, h.11.30

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Perché un business plan proprio oggi? Di fronte alla crisi imprevedibile ed imprevista di queste settimane non possiamo pensare di operare come prima, come facevamo ante lock-down.

Strategia, preparazione e business plan: la nostra ricetta per ripartire al meglio!

Spunti principali:

WEBINAR #6

La buyer persona nella trattativa

Work timing: Venerdì 10 aprile, h.11.30

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Qual’è il nostro mercato di riferimento? In quale modo posso disegnare caratteristiche e parametri del mio “cliente ideale” ? 

Alcuni spunti essenziali per proseguire il discorso già avviato sul businnes plan, identificando il mio cliente di riferimento

Spunti principali:

WEBINAR #7

Il processo di acquisto in 3 fasi

Work timing: Mercoledì 15 aprile, h.11.30

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Come la nostra mente sviluppa l’idea stessa di “acquistare” ? Per quale motivo il cliente sceglie un fornitore piuttosto che un altro, un prodotto piuttosto che un altro?

Conoscere il processo che guida all’acquisto è un pilastro fondamentale per vendere meglio!

Spunti principali:

WEBINAR #8

Vendere ai bisogni del cliente

Work timing: Venerdì 17 aprile, h.11.30

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Gli anni ’80 sono finiti e con loro è finita la vendita in “push”. 

Oggi per vendere dobbiamo imparare a identificare i bisogni del cliente e a rispondere con le nostre soluzioni. Una vendita “propositiva che percorre tappe obbligate

Spunti principali:

WEBINAR #9

Vendita e TRIUNE BRAIN

Work timing: Mercoledì 22 aprile, h.11.30

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Come pensiamo quando stiamo per acquistare qualcosa? Come funzionano i circuiti del ragionamento nel nostro interlocutore mentre “decide” di sceglierci quali fornitori o partner commerciali?

Scopriamolo con la teoria del cervello trino.

Spunti principali:

WEBINAR #10

Le 6 regole della persuasione

Work timing: Venerdì 24 aprile, h.11.30

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Persuadere il nostro interlocutore significa ottenere da lui l’attenzione che meritiamo incrementando il valore emotivo della comunicazione. 

Robert Cialdini ci ha spiegato come farlo al meglio con 6 semplici “euristiche”

Spunti principali:

SPECIALE FORMAZIONE IVASS 2020

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WEBINAR SPECIALE

SUPERARE IL LOCKDOWN!

Work timing: Martedì 28 aprile, h.11.30

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Envisioning: la capacità di visualizzare e realizzare il futuro oltre le difficoltà che le condizioni esterne ci presentano e che la nostra mente amplifica.

Superiamo insieme con questa tecnica le paure del dopo lockdown.

Spunti principali:

WEBINAR #11

Il business model canvass - part 1

Work timing: Mercoledì 29 aprile, h.11.30

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Dalla progettazione alla realizzazione attraverso  la visualizzazione grafica delle attività. 

Creare valore, distribuire servizi, pianificare flussi economici: un modello per mettere in pratica le teorie del business plan realizzando una “utopia reale”

Spunti principali:

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