In un’economia forte, i clienti sono aperti all’acquisto. E’ poco necessaria una strategia di vendita. I lead prodotti dal marketing e social media sono una...
Dopo aver trascorso mesi cercando di incontrare un potenziale cliente, l’ultima cosa che rimane da fare è cogliere l’occasione. Cercare di non perdere un potenziale...
La leadership commerciale è sicuramente una delle posizioni più redditizie. E’ stimolante e coinvolgente ed è il ruolo che tutti i professionisti delle vendite vogliono...
Il rifiuto e le avversità sono all’ordine del giorno nelle vendite. Cerchiamo di imparare dagli errori. Veniamo abbattuti e ci rialziamo ancora e ancora. La maggior...
Siamo abili nella gestione i clienti difficili? Nel libro A Mind for Sales, Hunter parla proprio di questo; tuttavia, separa i clienti difficili da quelli cattivi, inserendoli in...
Gestire una rete non è un compito facile. Di seguito sono riportati gli errori del il responsabile vendite più comuni e qualche consiglio per rimediare. 1....
I risultati iniziano nella tua mente. Ciò che ritieni influisce sulle scelte che fai, positive o negative. Sono i pensieri limitanti che frenano le tue vendite....
E’ questo il momento per rivedere gli obiettivi? Stiamo vivendo momenti difficilissimi, molto bui. Non nascondiamocelo. Molti di noi, strettamente collegati alle vendite e quindi...
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