Superare le obiezioni in una trattativa è indubbiamente parte rilevante del nostro rapporto commerciale. La parola “obiezione” è tecnicamente corretta in quanto ci riferiamo alle...
Le generalizzazioni non aiutano a vendere. Tutte le generalizzazioni sono bugie (compresa questa che ho appena scritto). “Nessuno risponde al telefono“. “Nessuno vuole incontrare i venditori“....
E’ questo il momento per rivedere gli obiettivi? Stiamo vivendo momenti difficilissimi, molto bui. Non nascondiamocelo. Molti di noi, strettamente collegati alle vendite e quindi...
Allora, la storia che capita spesso è questa: hai trovato un cliente, avviato e portato avanti una trattativa, fornito un prezzo e mostrato il contratto, con...
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