La vendita come lo sport: i “5 fondamentali”
Volevo intitolare questo post “perché Tizio non riesce vendere”. Rinuncerò a questa frase ma un’altra, forse ancora più evocativa, voglio dirtela: “pericolo in vista“. Se...
Tag: cliente
Chiedere i referrals ti spaventa? Ti spiego come farlo senza paura.
Una delle regole base che tutti possiamo ricordare è che il modo migliore per acquisire un nuovo cliente è attraverso un contatto o una segnalazione...
5 principi base che moltiplicheranno le tue vendite
Ci sono cinque principi quando si tratta di vendere qualcosa. Se riuscirai a seguire e controllare questi principi le tue vendite miglioreranno immediatamente. Non importa...
Un problema che si verifica ripetutamente? significa che siamo NOI il problema
La nostra abilità di commerciali è primariamente quella di trovare le colpe delle cose che non funzionano.
Non presentare il prodotto, cerca il problema…
Per anni, almeno da quando parliamo di “vendite moderne”, ci è stato insegnato come vendere e presentare i nostri prodotti. Il prodotto è stato al centro di...
5 chiusure che affossano le tue mail…
Cos’è una CTA? Letteralmente una “call-to-action” cioè una “chiamata all’azione”
Ansia da telefonata? 5 suggerimenti per superarla…
I venditori di oggi hanno paura di alzare il telefono. Sì, l’ansia del telefono è reale. La società statunitense “ValueSelling” ha condotto un’indagine sulle principali sfide delle...
Quattro chiacchiere con…..
Come accaduto spesso negli ultimi tempi, ci piace iniziare l’anno con una breve chiacchierata con quei colleghi che abbiamo incontrato nel corso del nostro lavoro quotidiano
Migliorare le tue vendite in 8 secondi? Si può (e non è un segreto..)
Lascia che ti faccia una domanda: cosa potresti fare per modificare il tuo andamento commerciale nei prossimi tre mesi?
L’arte dello storytelling
Esistono molte tattiche e tecniche che è possibile utilizzare per sviluppare le vendite e aumentare i profitti, ma la narrazione resta una di quelle più...
