i tratti vincenti di un venditore virtuale
Nn è semplice diventare venditore virtuale. Le basi delle vendite – coinvolgere i clienti, comprendere le esigenze, fornire soluzioni e costruire relazioni – sono le...
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La leadership commerciale è sicuramente una delle posizioni più redditizie. E’ stimolante e coinvolgente ed è il ruolo che tutti i professionisti delle vendite vogliono...
Resilienza: come imparare dagli errori
Il rifiuto e le avversità sono all’ordine del giorno nelle vendite. Cerchiamo di imparare dagli errori. Veniamo abbattuti e ci rialziamo ancora e ancora. La maggior...
Le generalizzazioni non ti aiutano a vendere
Le generalizzazioni non aiutano a vendere. Tutte le generalizzazioni sono bugie (compresa questa che ho appena scritto). “Nessuno risponde al telefono“. “Nessuno vuole incontrare i venditori“....
Come aumentare le vendite a fine anno.
Quindi stai inseguendo il tuo obiettivo annuale, hai un numero in testa e per arrivarci, devi trovare come aumentare le vendite a fine anno. E’...
8 strumenti per coltivare il cliente perfetto
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La gestione dei clienti difficili
Siamo abili nella gestione i clienti difficili? Nel libro A Mind for Sales, Hunter parla proprio di questo; tuttavia, separa i clienti difficili da quelli cattivi, inserendoli in...
8 errori del responsabile vendite
Gestire una rete non è un compito facile. Di seguito sono riportati gli errori del il responsabile vendite più comuni e qualche consiglio per rimediare. 1....
I pensieri limitanti che frenano le tue vendite
I risultati iniziano nella tua mente. Ciò che ritieni influisce sulle scelte che fai, positive o negative. Sono i pensieri limitanti che frenano le tue vendite....
Una telefonata commerciale efficace: quando l’innovazione è percezione !
Avete presente quando in pochi secondi realizzi che la percezione che hai di un’azienda è irrimediabilmente danneggiata dalla scarsa elasticità comunicativa e dalla vetustà nel...