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Posts by mauriziob :

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Vendere il valore: da ABC a ABV

  • 25 Agosto 2021
  • Maurizio Baiguini
Vendere il valore, è questo che fa la differenza. Hai sentito parlare della tecnica di vendita ABC: Always Be Closing. E’ giusto che ti dica...
Skills

Che cos’è LinkedIn Sales Insights?

  • 25 Agosto 2021
  • Maurizio Baiguini
Pochi mesi fa, LinkedIn ha lanciato una nuova piattaforma: LinkedIn Sales Insights. I circa 722 milioni di membri di LinkedIn, costituiscono un enorme pool di...
Commenti

Come essere un produttore di pioggia

  • 25 Agosto 2021
  • Maurizio Baiguini
Sei un produttore di pioggia o sei un barile di pioggia? La metafora è un po’ azzardata ma potrebbe essere molto efficace. Una recente ricerca...
Skills

3 strategie di vendita infallibili!

  • 31 Gennaio 2022
  • Maurizio Baiguini
Vogliamo tutti sapere dove i migliori venditori hanno preso le loro strategie di vendita.  In qualità di professionisti delle vendite, vogliamo affinare le nostre capacità...
Commenti

La gestione dei processi aziendali

  • 25 Agosto 2021
  • Maurizio Baiguini
Le aziende possono quasi sempre essere migliori attraverso i un’ adeguata analisi dei processi aziendali. Ogni azienda ha qualche funzione con margini di miglioramento o...
Commenti

il Pain funnel: una componente chiave delle vendite

  • 25 Agosto 2021
  • Maurizio Baiguini
Se fatte correttamente, le vendite sono il processo di risoluzione per un potenziale cliente. È un impegno reciprocamente vantaggioso in cui una parte solleva un problema...
Commenti

10 strategie per l’uso del telefono

  • 25 Agosto 2021
  • Maurizio Baiguini
Alcuni sono già concetti visti ma ogni tanto fare un po’ di ripasso non fa male. Anche se spesso ci crea qualche disagio, l’uso del telefono...
Commenti

I 5 requisiti per migliorare le vendite

  • 25 Agosto 2021
  • Maurizio Baiguini
Migliorare le vendite in imprese articolate potrebbe riguardare la riorganizzazione di più settori. In molte imprese, le vendite, il marketing e gli acquisti  sono funzioni...
Commenti

Costruire un piano di prospezione

  • 22 Ottobre 2021
  • Maurizio Baiguini
Oggi vediamo come costruire un piano di prospezione. Ti guiderò attraverso dieci semplici passaggi. E’ importante sapere che prima di costruire un piano di prospezione,...
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tre consigli per il sales coaching in azienda

  • 25 Agosto 2021
  • Maurizio Baiguini
In qualità di responsabili delle vendite, il nostro obiettivo principale è influenzare il comportamento futuro dei nostri team di vendita per raggiungere gli obiettivi di...
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