Vendita e obiezioni: tre metodi per affrontarle.
Per essere un professionista delle vendite è necessario padroneggiare l’arte di rispondere alle obiezioni.
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Conquista il tuo cliente con 6 “domande-bomba” !
“Che cosa ti sta tenendo sveglio la notte?” “Quanto è importante per te la cosa X?” “Cosa sai a proposito della nostra società/compagnia?” La maggior parte...
11 skills per migliorare la tua trattativa
Ci sono modi difficili di portare avanti una vendita. E poi ci sono modi facili! Se stai cercando di fare alcune semplici modifiche alla tua...
Il più grande errore che fanno (senza saperlo!) gli assicuratori
Nell’ultimo anno ho parlato con qualche centinaio di assicuratori di tutta Italia.
Buoni propositi 2017
Anno nuovo, vita nuova, propositi nuovi! Sono destinati a durare lo spazio di un mesetto (scarso, per alcuni di noi…) eppure questo è il momento...
10 consigli (e un’osservazione) per vendere meglio
Questa settimana mi piace prendere spunto da una lettera arrivata alla nostra help-line da parte di Andrea dalla provincia di Verona, con una curiosità realmente interessante
Smettila di parlare così……..
E’ estate, fa caldo, il copia commissioni resta chiuso per ore e ore (a volte per giorni) insomma luglio e agosto non sono proprio i...
Non essere il più economico, cerca di essere il migliore
Quando io ed i miei colleghi ci presentiamo in un’aula, in un seminario, ad una semplice giornata informativa, sappiamo che nella mente, nei pensieri, nei...
Vendere come un professionista in 6 semplici regole!
Se dovessi fare una lista dei miei libri preferiti sull’argomento”come vendere” e “come comunicare per vendere”, tra i primi ci sarebbe sicuramente EXCEPTIONAL SELLING di Jeff Thull....
Come si vende? Chiedi a chi compra!
In questi giorni mi è arrivata via e-mail una domanda da una donna che si definiva “cliente-tipo” ed era sull’etica della vendita. Io di solito rispondo alle...