11 skills per migliorare la tua trattativa
Ci sono modi difficili di portare avanti una vendita. E poi ci sono modi facili! Se stai cercando di fare alcune semplici modifiche alla tua...
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Posts by mauriziob :
Il più grande errore che fanno (senza saperlo!) gli assicuratori
Nell’ultimo anno ho parlato con qualche centinaio di assicuratori di tutta Italia.
3 motivi per cui la tua formazione aziendale è destinata a fallire
La formazione alla vendita (o per dirla come quelli bravi, il sales training) è un grande investimento. Non vale la pena di buttarlo via !
Sette scorciatoie da evitare per vendere
Ogni anno ha, per noi di MBKM, un leit-motiv, una guida, una parola chiave che lo contraddistingue: come abbiamo già avuto modo di condividere diverse volte...
Buoni propositi 2017
Anno nuovo, vita nuova, propositi nuovi! Sono destinati a durare lo spazio di un mesetto (scarso, per alcuni di noi…) eppure questo è il momento...
Questa volta vorrei consigliarvi un libro…..
Non è il mio lavoro recensire libri, sono un lettore onnivoro e casuale e raramente riesco a spiegare le ragioni perché un libro “mi è...
10 consigli (e un’osservazione) per vendere meglio
Questa settimana mi piace prendere spunto da una lettera arrivata alla nostra help-line da parte di Andrea dalla provincia di Verona, con una curiosità realmente interessante
Vuoi vendere? Raccontami una storia…….
Vendere è comunicare. Comincio quasi sempre così i miei incontri, in aula o in “public speech” : se vuoi vendere devi saper innanzitutto comunicare bene;...
Sei piccoli cambiamenti per vendere meglio !
Settembre, tempo di progetti, obiettivi, nuovi inizi. Non so se ci avete mai fatto caso ma nella nostra abitudine culturale, forse indotta dal calendario scolastico,...
Com’è intelligente lei…….
Mentre siamo al lavoro per rendere il nostro blog sempre più interessante e utile per i lettori, mi è venuto in mente che magari, complice...