strategia – Pagina 2 – MBKM di Maurizio Baiguini

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Uscire dalla crisi: 10 consigli per farlo con mente fredda e cuore caldo

4 Novembre 2020
Maurizio Baiguini

Stiamo cercando, faticosamente e con i piedi di piombo, di muovere qualche passo fuori dalla peggior crisi economica del sistema-paese degli ultimi decenni. Cerchiamo come...

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Leader migliori producono risultati migliori.

29 Gennaio 2020
Maurizio Baiguini

Nella prefazione del suo libro “Ender’s Game” , l’autore Orson Scott Card scrive di essere stato ispirato ai contenuti da un testo di tre volumi sulla...

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Nel 2020 tieni sotto controllo queste 3 metriche e vendi di più…

17 Gennaio 2020
Maurizio Baiguini

Nel lavoro del commerciale tutto è importante, ma non tutto può essere “la cosa più importante” . Quando si tratta di metriche, aggiungerne di più...

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Quante volte posso contattare un potenziale cliente?

15 Novembre 2019
Maurizio Baiguini

E’ uno dei grandi dilemmi dei commerciali. Questo nominativo (diciamo “questo prospect”, come quelli bravi…) l’ho già sentito. Lasciamo perdere. Quante volte potrò contattarlo ancora?...

Skills

Chiedere i referrals ti spaventa? Ti spiego come farlo senza paura.

4 Agosto 2020
Maurizio Baiguini

Una delle regole base che tutti possiamo ricordare è che il modo migliore per acquisire un nuovo cliente è attraverso un contatto o una segnalazione...

Speciale IVASS, Storie di altri

4 chiacchiere con Massimo Ragazzoni

2 Settembre 2019
Maurizio Baiguini

Ricominciamo dopo la pausa estiva incontrando un nostro amico “coach”; uno dei docenti più attivi e preparati che ci sia mai capitato di incontrare nelle...

Storie di altri

Quattro chiacchiere con Alessandro e Stefania

29 Aprile 2019
Maurizio Baiguini

Abbiamo avuto il piacere di incontrare in queste nostre settimane romane Alessando Timperi e Stefania Bisconti, titolari di Timpresa e “autori” di un progetto di...

Appunti di viaggio

Un problema che si verifica ripetutamente? significa che siamo NOI il problema

17 Agosto 2019
Maurizio Baiguini

La nostra abilità di commerciali è primariamente quella di trovare le colpe delle cose che non funzionano.

Appunti di viaggio

Non presentare il prodotto, cerca il problema…

17 Agosto 2019
Maurizio Baiguini

Per anni, almeno da quando parliamo di “vendite moderne”, ci è stato insegnato come vendere e presentare i nostri prodotti. Il prodotto è stato al centro di...

Skills

Dieci domande per pianificare al meglio il 2019

17 Agosto 2019
Maurizio Baiguini

I primi giorni dell’anno sono un buon momento per fare un po’ di lavoro su noi stessi. Sono importanti naturalmente obiettivi numerici, dati, fatturato, vendite,...