risposte – MBKM di Maurizio Baiguini

Commenti

Come insegnare ai tuoi venditori ad avere conversazioni efficaci

25 Agosto 2021
Maurizio Baiguini

In questa un po’ delirante “nuova normalità”, ci stiamo dimenticando l’importanza di avere conversazioni efficaci con i nostri clienti. La maggior parte delle aziende sta...

Commenti

L’ansia del telefono ti trattiene? 6 suggerimenti per superarlo

25 Agosto 2021
Maurizio Baiguini

I venditori di oggi hanno paura di rispondere al telefono. Sì, l’ansia da telefono è reale. Recenti studi americani, condotti attraverso un ampio sondaggio condotto su...

Commenti

Essere preparati per i potenziali clienti – 10 cose che devi fare

12 Agosto 2021
Maurizio Baiguini

Essere preparati per i potenziali clienti è un obbligo. Se non ti prepari adeguatamente, ti stai preparando al fallimento. Questo non si applica solo alla...

Commenti

Superare le obiezioni? si può

12 Agosto 2021
Maurizio Baiguini

Superare le obiezioni in una trattativa è indubbiamente parte rilevante del nostro rapporto commerciale. La parola “obiezione” è tecnicamente corretta in quanto ci riferiamo alle...

Skills

Come adattare i tuoi obiettivi di fronte all’incertezza

21 Gennaio 2022
Maurizio Baiguini

È un po’ un eufemismo dire che stiamo vivendo in tempi incerti. Il mondo moderno si sente certamente più in confusione che mai. Adattare i tuoi...

Commenti

La gestione dei clienti difficili

4 Novembre 2020
Maurizio Baiguini

Siamo abili nella gestione i clienti difficili? Nel libro A Mind for Sales, Hunter parla proprio di questo; tuttavia, separa i clienti difficili da quelli cattivi, inserendoli in...

Commenti, Skills

Le 6 soft skills NECESSARIE per un venditore di successo.

1 Ottobre 2020
Maurizio Baiguini

Quali sono le skills di successo del venditore? Per sapere quanto successo ha un venditore, basta guardare i suoi numeri. Capire perché ci sta riuscendo...

Skills

Chiedere i referrals ti spaventa? Ti spiego come farlo senza paura.

4 Agosto 2020
Maurizio Baiguini

Una delle regole base che tutti possiamo ricordare è che il modo migliore per acquisire un nuovo cliente è attraverso un contatto o una segnalazione...

Storie di altri

Quattro chiacchiere con Alessandro e Stefania

29 Aprile 2019
Maurizio Baiguini

Abbiamo avuto il piacere di incontrare in queste nostre settimane romane Alessando Timperi e Stefania Bisconti, titolari di Timpresa e “autori” di un progetto di...

Skills

Cosa deve saper fare un venditore?

6 Agosto 2020
Maurizio Baiguini

Questa è la domanda delle domande, chi la fa di solito vorrebbe una formula magica in tre parole che non esiste nella realtà. Ho messo...