I venditori di oggi hanno paura di alzare il telefono. Sì, l’ansia del telefono è reale. La società statunitense “ValueSelling” ha condotto un’indagine sulle principali sfide delle...
Esistono molte tecniche di vendita che è possibile utilizzare per migliorare gli incontri con la clientela e aumentare i profitti; preferisco chiamarle “tecniche di comunicazione”...
La parte più difficile del lavoro commerciale? Ci sarebbero così tante cose da dire. Personalmente ho imparato presto che concentrarsi troppo sulle risposte dei singoli clienti...
“Che cosa ti sta tenendo sveglio la notte?” “Quanto è importante per te la cosa X?” “Cosa sai a proposito della nostra società/compagnia?” La maggior parte...
Settembre, tempo di progetti, obiettivi, nuovi inizi. Non so se ci avete mai fatto caso ma nella nostra abitudine culturale, forse indotta dal calendario scolastico,...