fiducia – Pagina 2 – MBKM di Maurizio Baiguini

Commenti

Le generalizzazioni non ti aiutano a vendere

18 Novembre 2020
Maurizio Baiguini

Le generalizzazioni non aiutano a vendere. Tutte le generalizzazioni sono bugie (compresa questa che ho appena scritto). “Nessuno risponde al telefono“. “Nessuno vuole incontrare i venditori“....

Skills

La vendita come lo sport: i “5 fondamentali”

1 Ottobre 2020
Maurizio Baiguini

Ho intitolato questo post i 5 fondamentali della vendita ma volevo intitolarlo”perché Tizio non riesce vendere”. Rinuncerò a quella prima frase ma un’altra, forse ancora...

Skills

Cosa deve saper fare un venditore?

6 Agosto 2020
Maurizio Baiguini

Questa è la domanda delle domande, chi la fa di solito vorrebbe una formula magica in tre parole che non esiste nella realtà. Ho messo...

Skills

Quando Steve Jobs ci insegnò a scrivere una mail PERFETTA

7 Gennaio 2020
Maurizio Baiguini

Indubbiamente, il co-fondatore, genio visionario di Apple Steve Jobs, avrà scritto diverse migliaia di e-mail in tutta la sua vita.

Skills

Le nostre sono horror mail? impariamo a migliorarle!

17 Agosto 2019
Maurizio Baiguini

Abbiamo talmente tante volte parlato delle telefonate a freddo, della loro inefficacia, del loro carico emotivo sulla pelle del commerciale, che abbiamo confuso il tutto...

Skills

4 tecniche per superare l’ansia da “primo incontro”

11 Gennaio 2020
Maurizio Baiguini

Anche tu, come ogni commerciale, hai una tua linea quando qualcuno chiede chi sei e cosa fai. Possiamo chiamarlo traccia di discorso, presentazione, fast-script, elevator...

Skills

5 consigli per gestire al meglio un colloquio di vendita

7 Dicembre 2020
Maurizio Baiguini

Gestire al meglio un colloquio di vendita non è mai cosa facile, accade spesso che i nostri potenziali clienti carpiscano da noi le informazioni di...

Skills

7 errori nelle tue mail di vendita

17 Agosto 2019
Maurizio Baiguini

L’insicurezza è il peggior pericolo in un rapporto commerciale. Se il tuo prospect individua ansia o dubbi perderà il rispetto per te e, soprattutto, non crederà mai...

Appunti di viaggio

Come si vende? Chiedi a chi compra!

17 Agosto 2019
Maurizio Baiguini

In questi giorni mi è arrivata via e-mail una domanda da una donna che si definiva “cliente-tipo” ed era sull’etica della vendita. Io di solito rispondo alle...

Skills

A scuola dai migliori (Le sei regole Apple)

17 Agosto 2019
Maurizio Baiguini

Chiacchierando con Andrea, un amico con cui condivido passioni sportive e qualche sparuto allenamento, sono venuto a conoscenza di due cose: la prima, ininfluente ai fini...