10 spunti dai “top sellers” per vendere meglio (e di più…)
Avete mai desiderato dare una sbirciata all’interno della mente di un vostro collega “top seller” ? Ogni commerciale ha il proprio stile, strategia e processo...
Categoria: Skills
4 tecniche per superare l’ansia da “primo incontro”
Anche tu, come ogni commerciale, hai una tua linea quando qualcuno chiede chi sei e cosa fai. Possiamo chiamarlo traccia di discorso, presentazione, fast-script, elevator...
8 regole per non essere inquadrato come un “venditore-piazzista”
Effettuare diverse piccole modifiche al tuo stile di comunicazione può avere un impatto enorme e immediato sui risultati di vendita.
Gestire le obiezioni: una tecnica avanzata ed efficace
Non c’è modo migliore di ricominciare dopo l’estate di quello di avere ospite ancora una volta sulle nostre pagine il collega e amico Giulio Scaccia ...
7 errori nelle tue mail di vendita
L’insicurezza è il peggior pericolo in un rapporto commerciale. Se il tuo prospect individua ansia o dubbi perderà il rispetto per te e, soprattutto, non crederà mai...
Quattro strategie (in una) per superare l’obiezione prezzo
E’ il pensiero-killer del venditore, anche di quelli molto bravi: “..ora mi dice che è caro..”
Vendita e obiezioni: tre metodi per affrontarle.
Per essere un professionista delle vendite è necessario padroneggiare l’arte di rispondere alle obiezioni.
Conquista il tuo cliente con 6 “domande-bomba” !
“Che cosa ti sta tenendo sveglio la notte?” “Quanto è importante per te la cosa X?” “Cosa sai a proposito della nostra società/compagnia?” La maggior parte...
11 skills per migliorare la tua trattativa
Ci sono modi difficili di portare avanti una vendita. E poi ci sono modi facili! Se stai cercando di fare alcune semplici modifiche alla tua...
Sette scorciatoie da evitare per vendere
Ogni anno ha, per noi di MBKM, un leit-motiv, una guida, una parola chiave che lo contraddistingue: come abbiamo già avuto modo di condividere con voi,...
