Value chain supply, ovvero falla facile!!
Innanzi tutto un GRAZIE a tutti quelli che ci hanno scritto incuriositi dal mio ultimo post: siete stati davvero decine, speriamo di essere stati pronti ed...
Budget e obiettivi commerciali: perché la tua rete non li raggiunge?
Se ben conosco, dopo 22 di esperienza, il mondo delle aziende questo è il periodo dell’anno in cui si preparano i buoni propositi per l’anno...
5 domande a…..
7In un percorso professionale, e più in generale nella vita, ci sono incontri che cambiano per sempre il modo di vedere e affrontare le cose....
Anno nuovo….regolamento nuovo !!
Così, come un regalo di Natale a lungo atteso, l’IVASS ha pubblicato finalmente il Regolamento numero 6/2014 (testo scaricabile all’indirizzo web di IVASS) che completa,...
Ancora sulla vendita manageriale. Vi è venuto un dubbio ?
Ringrazio quanti hanno commentato il mio post sul ciclo di Deming applicato alla managerialità commerciale: sono state discussioni interessanti sui gruppi di LinkedIn (a proposito, trovate...
Vuoi sopravvivere ? lavora da venditore, agisci da manager !
Probabilmente sto per dire una banalità, ma il lavoro di vendita è l’embrione del management moderno; il venditore è il vero manager di sé stesso...
Vendi molto e guadagni poco? Forse posso spiegarti perchè…..
Vendi molto e guadagni poco ? I tuoi obiettivi sono pienamente raggiunti ma i tuoi risultati economici funzionali sono scarsi ? Hai completato al 100%...
Ricominciamo al meglio.
Dopo la grande pausa estiva (e presto mi piacerebbe capire insieme a voi come mai tutto si spegne in questo modo, in estate e in Italia)...
Il cliente e le 5 frasi che……
Va bene, ho capito, le classifiche non piacciono a me ma piacciono ( e molto…) a chi legge questo blog. Forse non è stata tanto...
Storia della libreria e dell’assicuratore….
C’era una volta, in un tempo lontano che sembra lontanissimo ma è solo una trentina di anni fa, la libreria, anzi la Libreria, con la...