diario di bordo
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Sbagliando si impara! (10 errori da venditori)
Alla chiusura di un altro semestre, ho il desiderio di condividere con voi un specie di “album degli errori”, cioè quello che io ed il...
Vendere come un professionista in 6 semplici regole!
Se dovessi fare una lista dei miei libri preferiti sull’argomento”come vendere” e “come comunicare per vendere”, tra i primi ci sarebbe sicuramente EXCEPTIONAL SELLING di Jeff Thull....
Come si vende? Chiedi a chi compra!
In questi giorni mi è arrivata via e-mail una domanda da una donna che si definiva “cliente-tipo” ed era sull’etica della vendita. Io di solito rispondo alle...
Sai vendere il tuo prodotto con il Cerchio D’Oro ?
Precisiamo subito: non sarà qui che parleremo di cicli epici di cavalieri e dame, non è di quel cerchio magico che vogliamo parlare. E nemmeno...
Metti il turbo alla tua trattativa con l’elevator pitch
Nelle scorse settimane abbiamo visto insieme come gestire la nostra organizzazione del tempo, come preparare un nostro piano di marketing e come sfruttare al meglio...
Le tue trattative sfumano per strada? torniamo alla negoziazione (con 10 consigli)
Allora, la storia che capita spesso è questa: hai trovato un cliente, avviato e portato avanti una trattativa, fornito un prezzo e mostrato il contratto, con...
Il nemico alle porte
In queste settimane in giro per l’Italia incontro molti commerciali, diversi colleghi, figure professionali diverse; insomma, normali settimane lavorative fatte di aule, di incontri con...
Quando il cliente scappa (4 caratteri impossibili)
Abbiamo un bel dire: il cliente qui, il cliente là, la percezione, la prossemica, il linguaggio del corpo e la PNL, la vendita assertiva, coercitiva,...
i 5 passi del customer-thinkin
“Selling with listening” . Questa, è ormai accertato, è la regola base del nuovo millennio della vendita: vendere ascoltando il cliente. Giusto, perfetto, benissimo. Eravamo...