diario di bordo
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“voglio solo sapere il prezzo”: rispondi così!
Un giorno mi sono fermato in una tabaccheria, sulla strada verso un appuntamento con un cliente. Mi sono avvicinato al bancone, ho trovato un pacco di...
4 tecniche per superare l’ansia da “primo incontro”
Anche tu, come ogni commerciale, hai una tua linea quando qualcuno chiede chi sei e cosa fai. Possiamo chiamarlo traccia di discorso, presentazione, fast-script, elevator...
L’esperienza di un cliente che acquista da te……..
L’esperienza di chi decide di comprare da te, in questi tempi di telefonate difficili e contatti impossibili, inizia di solito con una e-mail.
8 regole per non essere inquadrato come un “venditore-piazzista”
Effettuare diverse piccole modifiche al tuo stile di comunicazione può avere un impatto enorme e immediato sui risultati di vendita.
Gestire le obiezioni: una tecnica avanzata ed efficace
Non c’è modo migliore di ricominciare dopo l’estate di quello di avere ospite ancora una volta sulle nostre pagine il collega e amico Giulio Scaccia ...
6 segreti sulla vendita dal film “Il petroliere”
Ho visto quasi per caso il film “Il petroliere” (There Will Be Blood) con Danel Day-Lewis. Racconta la storia dell’immaginario anti-eroe Daniel Plainview durante la...
5 consigli per gestire al meglio un colloquio di vendita
Gestire al meglio un colloquio di vendita non è mai cosa facile, accade spesso che i nostri potenziali clienti carpiscano da noi le informazioni di...
7 errori nelle tue mail di vendita
L’insicurezza è il peggior pericolo in un rapporto commerciale. Se il tuo prospect individua ansia o dubbi perderà il rispetto per te e, soprattutto, non crederà mai...
Ripensare l’ insuccesso
Diciamolo chiaramente una volta per tutte: se si vuole essere un grande venditore è necessario mettersi a proprio agio con il fallimento. Vendere richiede di mettere...