Prima le persone, poi le vendite. I clienti hanno bisogno di calma
Nel bel mezzo di una pandemia ricordarsi che prima vengono le persone e poi gli affari è divenuta una regola imprescindibile. Coloro che ora ricoprono...
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Un elenco di regole per il successo nelle vendite
Proviamo a rendere la lettura più veloce; qui di seguito un elenco di spunti smart per il successo nelle vendite. E’ un modo un po’...
Essere preparati per i potenziali clienti – 10 cose che devi fare
Essere preparati per i potenziali clienti è un obbligo. Se non ti prepari adeguatamente, ti stai preparando al fallimento. Questo non si applica solo alla...
Come misurare il successo? il 2020 ha alterato la risposta
La vita è sempre rappresentabile con un grafico e per 2020, se dovessimo misurare il successo, sarebbe stata una grande parabola discendente. Molte persone hanno...
Superare le obiezioni? si può
Superare le obiezioni in una trattativa è indubbiamente parte rilevante del nostro rapporto commerciale. La parola “obiezione” è tecnicamente corretta in quanto ci riferiamo alle...
Non perdere il tuo cliente dei sogni al primo appuntamento
Dopo aver trascorso mesi cercando di incontrare un potenziale cliente, l’ultima cosa che rimane da fare è cogliere l’occasione. Cercare di non perdere un potenziale...
Pianificare l’anno che verrà
Questo è! La fine di un altro anno. Come hai fatto? Ancora più importante, come ti sembra l’anno che verrà? Il successo non è quello che hai fatto...
i tratti vincenti di un venditore virtuale
Nn è semplice diventare venditore virtuale. Le basi delle vendite – coinvolgere i clienti, comprendere le esigenze, fornire soluzioni e costruire relazioni – sono le...
10 caratteristiche per la leadership commerciale
La leadership commerciale è sicuramente una delle posizioni più redditizie. E’ stimolante e coinvolgente ed è il ruolo che tutti i professionisti delle vendite vogliono...
Resilienza: come imparare dagli errori
Il rifiuto e le avversità sono all’ordine del giorno nelle vendite. Cerchiamo di imparare dagli errori. Veniamo abbattuti e ci rialziamo ancora e ancora. La maggior...