i 5 passi del customer-thinkin
“Selling with listening” . Questa, è ormai accertato, è la regola base del nuovo millennio della vendita: vendere ascoltando il cliente. Giusto, perfetto, benissimo. Eravamo...
Tag: chiusura vendite
A scuola dai migliori (Le sei regole Apple)
Chiacchierando con Andrea, un amico con cui condivido passioni sportive e qualche sparuto allenamento, sono venuto a conoscenza di due cose: la prima, ininfluente ai fini...
Elogio del venditore timido….
Da un po’ di tempo apro i nostri percorsi formativi, invece che con il classico, trito e ritrito giro di tavola, con questa piccolissima domanda:...
Obiezioni, questo grande ostacolo!
Diciamo la verità, arrivati al punto cruciale della trattativa tutto quello che vorremmo sentirci dire è “va bene, lo compro!” [Tweet “tutto quello che vorremmo...