diario di bordo
I nostri ultimi articoli
Quando Steve Jobs ci insegnò a scrivere una mail PERFETTA
Indubbiamente, il co-fondatore, genio visionario di Apple Steve Jobs, avrà scritto diverse migliaia di e-mail in tutta la sua vita.
Racconta meglio, vendi di più (4 spunti di storytelling per commerciali)
Esistono molte tecniche di vendita che è possibile utilizzare per migliorare gli incontri con la clientela e aumentare i profitti; preferisco chiamarle “tecniche di comunicazione”...
Il segreto del successo nella vendita
Avere successo nella vendita. da dove dovremmo partire?
Clienti per cui conta solo il prezzo? No, grazie!
C’è un gruppo di clienti che devi assolutamente evitare. Non c’è nulla che tu possa fare per loro o con loro, e sicuramente il tuo tempo...
Le nostre sono horror mail? impariamo a migliorarle!
Abbiamo talmente tante volte parlato delle telefonate a freddo, della loro inefficacia, del loro carico emotivo sulla pelle del commerciale, che abbiamo confuso il tutto...
Come non farsi bloccare dalle obiezioni del cliente…
Lo sappiamo, ce lo hanno ripetuto molte volte, io stesso te ne ho già parlato dalle righe di questo blog: le obiezioni del cliente sono...
10 spunti dai “top sellers” per vendere meglio (e di più…)
Avete mai desiderato dare una sbirciata all’interno della mente di un vostro collega “top seller” ? Ogni commerciale ha il proprio stile, strategia e processo...
7 cose che ho imparato nel mio 2017
Il mio impegno, in aula, nei seminari e negli incontri con i committenti e con i partecipanti ai nostri corsi, è quello di imparare sempre...
La parte più difficile del lavoro di venditore…
La parte più difficile del lavoro commerciale? Ci sarebbero così tante cose da dire. Personalmente ho imparato presto che concentrarsi troppo sulle risposte dei singoli clienti...