diario di bordo
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Sappiamo veramente qual è il valore delle domande? Il valore di porre le giuste domande. Dopo una ventina d’anni e un migliaio di aule posso...
4 chiacchiere con Massimo Ragazzoni
Ricominciamo dopo la pausa estiva incontrando un nostro amico “coach”; uno dei docenti più attivi e preparati che ci sia mai capitato di incontrare nelle...
5 principi base che moltiplicheranno le tue vendite
Vuoi aumentare i tuoi affari? Segui i nostri cinque principi base della vendita, impara a controllarli e riscontrerai immediatamente risultati stupefacenti. Non importa se stai...
Quattro chiacchiere con Alessandro e Stefania
Abbiamo avuto il piacere di incontrare in queste nostre settimane romane Alessando Timperi e Stefania Bisconti, titolari di Timpresa e “autori” di un progetto di...
Cosa deve saper fare un venditore?
Questa è la domanda delle domande, chi la fa di solito vorrebbe una formula magica in tre parole che non esiste nella realtà. Ho messo...
Un problema che si verifica ripetutamente? significa che siamo NOI il problema
La nostra abilità di commerciali è primariamente quella di trovare le colpe delle cose che non funzionano.
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5 chiusure che affossano le tue mail…
Cos’è una CTA? Letteralmente una “call-to-action” cioè una “chiamata all’azione”
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I venditori di oggi hanno paura di alzare il telefono. Sì, l’ansia del telefono è reale. La società statunitense “ValueSelling” ha condotto un’indagine sulle principali sfide delle...