diario di bordo
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Rivedere gli obiettivi
E’ questo il momento per rivedere gli obiettivi? Stiamo vivendo momenti difficilissimi, molto bui. Non nascondiamocelo. Molti di noi, strettamente collegati alle vendite e quindi...
Ricominciare a vendere dopo l’estate: cose da (NON) fare!
Va bene, abbiamo fatto qualche risata insieme sfogliando l’album dei venditori-tipo più diffusi. E’ ora di ricominciare a vendere dopo l’estate. E’ settembre. Bisogna ricominciare, è...
La crisi ha colpito i tuoi obiettivi e budget? 6 consigli per rimetterti in sesto!
Se sei come la maggior parte dei commerciali che conosco, hai iniziato l’anno con obiettivi e budget per le cose che avresti voluto realizzare e...
La vendita come lo sport: i “5 fondamentali”
Ho intitolato questo post i 5 fondamentali della vendita ma volevo intitolarlo”perché Tizio non riesce vendere”. Rinuncerò a quella prima frase ma un’altra, forse ancora...
La definizione degli obiettivi: 5 suggerimenti per raggiungerli.
E’ capitato a tutti , sentiamo che non stiamo raggiungendo il successo . Ma per avere successo bisogna avere chiaro che cosa noi vogliamo ottenere. La definizione degli...
18 skills per una telefonata perfetta
La telefonata a freddo non funziona più! Abbiamo avuto modo di parlarne in un nostro post di qualche tempo fa e il tempo che passa...
Vendere ? no, grazie!
Vendere no grazie. Certo, forse un titolo un pochino forte. Soprattutto su un blog che si occupa di formazione per commerciali. E’ realtà? E’ una...
Come creare la tua nuova normalità
Negli ultimi tre mesi abbiamo attraversato eventi straordinari come a nessuno (almeno dopo la Seconda Guerra Mondiale) è capitato. La nostra risposta a questi eventi...
Uscire dalla crisi: 10 consigli per farlo con mente fredda e cuore caldo
Stiamo cercando, faticosamente e con i piedi di piombo, di muovere qualche passo fuori dalla peggior crisi economica del sistema-paese degli ultimi decenni. Cerchiamo come...