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Tag: cliente

Skills

Le tue trattative sfumano per strada? torniamo alla negoziazione (con 10 consigli)

  • 17 Agosto 2019
  • Maurizio Baiguini
Allora, la storia che capita spesso è questa: hai trovato un cliente, avviato e portato avanti una trattativa, fornito un prezzo e mostrato il contratto, con...
Appunti di viaggio

i 5 passi del customer-thinkin

  • 7 Luglio 2020
  • Maurizio Baiguini
“Selling with listening” . Questa, è ormai accertato, è la regola base del nuovo millennio della vendita: vendere ascoltando il cliente. Giusto, perfetto, benissimo. Eravamo...
Skills

pillole di formazione #2: costruiamo un selling plan.

  • 17 Agosto 2019
  • Maurizio Baiguini
Se nel post di gennaio dedicato alle pillole formative abbiamo esaminato COME valutare il nostro tempo e trovare in questa analisi le modalità primarie di...
Skills

A scuola dai migliori (Le sei regole Apple)

  • 17 Agosto 2019
  • Maurizio Baiguini
Chiacchierando con Andrea, un amico con cui condivido passioni sportive e qualche sparuto allenamento, sono venuto a conoscenza di due cose: la prima, ininfluente ai fini...
Appunti di viaggio

Mi fido di te.

  • 17 Agosto 2019
  • Maurizio Baiguini
La mia vettura, come me, invecchia e giunta alla soglia dei 130.000 chilometri ho dovuto cedere le armi e rifare la cinghia della distribuzione, con...
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