MBKM di Maurizio Baiguini

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L’iniziativa, caratteristica essenziale della leadership

17 Ottobre 2022
mbkm

Al secondo livello della piramide di successo c’è l’iniziativa, un tratto caratteriale prezioso per un leader e una qualità essenziale per qualsiasi squadra performante. Un grande...

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Hai un’azienda statica o in crescita?

10 Ottobre 2022
mbkm

Spesso è necessario rinnovare la struttura di vendita per migliorare l’efficacia del team di vendita in azienda. Ciò implica studiare attentamente la tua attuale struttura...

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5 spunti per la giusta mentalità

4 Ottobre 2022
Maurizio Baiguini

La giusta mentalità è in grado di renderci più operativi ed efficienti. Purtroppo però essa è spesso condizionata da aspettative elevate che ci deludono e...

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Il personal branding, il nuovo elemento indispensabile in azienda

26 Settembre 2022
mbkm

Il personal branding sta divenendo indispensabile per ogni azienda. “Milano da bere” “Just do it”. “Fate l’amore cin il sapore”. Questi slogan, hanno il potere...

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5 modi per rendere più divertente la formazione

19 Settembre 2022
Silvia Ugolini

Le aziende che investono nella formazione alla vendita sono considerate il 57% più efficaci delle aziende che non lo fanno. Quando si tratta di vendere un prodotto...

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La psicologia può cambiare la mentalità degli acquirenti?

12 Settembre 2022
Maurizio Baiguini

La psicologia influisce sulle relazioni. Tutte. In qualità di leader aziendale, sei ben consapevole del fatto che le vendite possono creare o distruggere un’azienda. Sfortunatamente,...

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Compredere i bisogni per sviluppare le skill negotiation

6 Settembre 2022
Maurizio Baiguini

In ambito commerciale si parla sempre dell’importanza delle skill di negoziazione. Per capire meglio quest’arte è importante guardare una trattativa dai diversi punti di vista,...

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6 KPI a cui un commerciale deve ispirarsi.

1 Settembre 2022
Silvia Ugolini

I KPI sono indispensabili per monitorare l’andamento di un’azienda. Stabiliti i ruoli e le funzioni di ognuno, bisogna attuare un’analisi più specifica per trovare le...

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Mindset commerciale: concentrati su ciò che hai sotto controllo

24 Agosto 2022
Maurizio Baiguini

Abbiamo già visto qualche mese fa che cosa si intende per mindset. Qual è la tua mentalità di vendita in questa nuova normalità? I prezzi sono...

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4 tecniche di storytelling che incrementeranno le tue vendite.

18 Luglio 2022
Maurizio Baiguini

Lo storytelling è un arte. E’ un’arte che i professionisti delle vendite hanno sempre utilizzato sia per la narrazione sia per persuadere o ispirare. Già Abraham...

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