Non perdere il tuo cliente dei sogni al primo appuntamento
Dopo aver trascorso mesi cercando di incontrare un potenziale cliente, l’ultima cosa che rimane da fare è cogliere l’occasione. Cercare di non perdere un potenziale...
Come adattare i tuoi obiettivi di fronte all’incertezza
È un po’ un eufemismo dire che stiamo vivendo in tempi incerti. Il mondo moderno si sente certamente più in confusione che mai. Adattare i tuoi...
creare uno schema di lavoro efficace per il 2021
Proviamo a partire con il piede giusto in questo 2021. Creiamoci uno schema di lavoro organizzato. 1. Scegli come target la tua lista Ora, potresti...
Pianificare l’anno che verrà
Questo è! La fine di un altro anno. Come hai fatto? Ancora più importante, come ti sembra l’anno che verrà? Il successo non è quello che hai fatto...
i tratti vincenti di un venditore virtuale
Nn è semplice diventare venditore virtuale. Le basi delle vendite – coinvolgere i clienti, comprendere le esigenze, fornire soluzioni e costruire relazioni – sono le...
10 caratteristiche per la leadership commerciale
La leadership commerciale è sicuramente una delle posizioni più redditizie. E’ stimolante e coinvolgente ed è il ruolo che tutti i professionisti delle vendite vogliono...
Resilienza: come imparare dagli errori
Il rifiuto e le avversità sono all’ordine del giorno nelle vendite. Cerchiamo di imparare dagli errori. Veniamo abbattuti e ci rialziamo ancora e ancora. La maggior...
Le generalizzazioni non ti aiutano a vendere
Le generalizzazioni non aiutano a vendere. Tutte le generalizzazioni sono bugie (compresa questa che ho appena scritto). “Nessuno risponde al telefono“. “Nessuno vuole incontrare i venditori“....
Come aumentare le vendite a fine anno.
Quindi stai inseguendo il tuo obiettivo annuale, hai un numero in testa e per arrivarci, devi trovare come aumentare le vendite a fine anno. E’...
8 strumenti per coltivare il cliente perfetto
Se vuoi curare il cliente perfetto hai bisogno di un piano di ricerca professionale che ti permetta di essere percepito come un creatore di valore...
