Le prestazioni da leader

Qual è veramente il ruolo di un leader?

Come un grande allenatore
può influire sull’esito di una partita più di qualsiasi giocatore (ecco perché veneriamo grandi allenatori come Messina, Mancini e Velasco) un leader ha un ruolo di grande responsabilità in azienda.

La grandezza di un allenatore deriva dalla  capacità di trasferire conoscenze, ispirando i loro giocatori a diventare più di quello che sono individualmente!

Come leader delle vendite nella tua organizzazione, sei l’allenatore di una squadra sportiva ad alte prestazioni. 

Il tuo compito non è scrivere le mosse, sederti comodamente
sulla panchina dell’allenatore e guardare la partita. Il tuo compito è essere sul campo, osservare e aiutare i tuoi giocatori a dare il massimo.

L’allenamento è la base per raggiungere questo obiettivo.

3 motivi per cui l’allenamento delle vendite è cruciale per il successo come leader delle vendite:

• Sfruttare il potenziale

I venditori sono come atleti professionisti; vogliono e traggono beneficio dall’essere allenati. 

Un allenatore può sbloccare il pieno potenziale di un giocatore, e lo stesso vale per i venditori del tuo team. Un esempio eccezionale è quando un nuovo assunto si unisce al tuo team.

Portano con sé una combinazione unica di talenti ed esperienza, ma potrebbero non sapere come applicarli efficacemente nella tua organizzazione. 

Attraverso l’allenamento delle vendite, puoi aiutarli a navigare nel nuovo ambiente e a sfruttare efficacemente i loro punti di forza, diventando essenzialmente contributori più potenti per il tuo team.

• Sviluppare la resilienza

Nel mondo delle vendite, ogni “no” può sembrare un passo indietro.

Ma proprio come un allenatore aiuta gli atleti a gestire le sconfitte, puoi guidare i tuoi venditori nell’affrontare il rifiuto.

Puoi trasformare queste situazioni in opportunità di apprendimento, favorendo così la formazione di un team più resiliente.

Prendiamo ad esempio un rappresentante di vendita
che si trova di fronte a una serie di rifiuti. Invece di permettere al rappresentante di vendita di focalizzarsi sulle perdite, un buon allenatore analizzerà ogni interazione, identificherà i problemi e pianificherà strategie per superarli.

Il risultato? Un venditore resiliente che vede le sfide come pietre miliari anziché ostacoli.

• Promuovere il miglioramento continuo

O si va avanti o si va indietro. Stare fermi è un’illusione.

Desideri che il tuo team di vendita migliorino continuamente le proprie competenze in modo da poter ottenere maggior successo. 

L’allenamento assicura che il tuo team non si
accontenti di riposarsi sugli allori, ma sia sempre alla ricerca di modi per migliorare.

Supponiamo che uno dei tuoi venditori esperti abbia costantemente raggiunto i propri obiettivi di budget. 

Invece di lodarlo solamente per i risultati ottenuti, tu, come allenatore, puoi sfidarlo a puntare più in alto, stimolarlo ad andare oltre. E quando questo accade vedere nei suoi occhi sia stupore che gratitudine.

Tu vuoi diventare un buon leader? scrivici a info@mbkm.net