Stabilire e raggiungere gli obiettivi. Non sempre facile
Per avere successo, sai che devi fissare degli obiettivi, ma in realtà è al raggiungimento di essi che inizia il vero lavoro. Sarà accaduto in passato...
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L’iniziativa, caratteristica essenziale della leadership
Al secondo livello della piramide di successo c’è l’iniziativa, un tratto caratteriale prezioso per un leader e una qualità essenziale per qualsiasi squadra performante. Un grande...
Hai un’azienda statica o in crescita?
Spesso è necessario rinnovare la struttura di vendita per migliorare l’efficacia del team di vendita in azienda. Ciò implica studiare attentamente la tua attuale struttura...
5 spunti per la giusta mentalità
La giusta mentalità è in grado di renderci più operativi ed efficienti. Purtroppo però essa è spesso condizionata da aspettative elevate che ci deludono e...
Il personal branding, il nuovo elemento indispensabile in azienda
Il personal branding sta divenendo indispensabile per ogni azienda. “Milano da bere” “Just do it”. “Fate l’amore cin il sapore”. Questi slogan, hanno il potere...
5 modi per rendere più divertente la formazione
Le aziende che investono nella formazione alla vendita sono considerate il 57% più efficaci delle aziende che non lo fanno. Quando si tratta di vendere un prodotto...
La psicologia può cambiare la mentalità degli acquirenti?
La psicologia influisce sulle relazioni. Tutte. In qualità di leader aziendale, sei ben consapevole del fatto che le vendite possono creare o distruggere un’azienda. Sfortunatamente,...
Compredere i bisogni per sviluppare le skill negotiation
In ambito commerciale si parla sempre dell’importanza delle skill di negoziazione. Per capire meglio quest’arte è importante guardare una trattativa dai diversi punti di vista,...
6 KPI a cui un commerciale deve ispirarsi.
I KPI sono indispensabili per monitorare l’andamento di un’azienda. Stabiliti i ruoli e le funzioni di ognuno, bisogna attuare un’analisi più specifica per trovare le...
Mindset commerciale: concentrati su ciò che hai sotto controllo
Abbiamo già visto qualche mese fa che cosa si intende per mindset. Qual è la tua mentalità di vendita in questa nuova normalità? I prezzi sono...