Leader migliori producono risultati migliori.
Nella prefazione del suo libro “Ender’s Game” , l’autore Orson Scott Card scrive di essere stato ispirato ai contenuti da un testo di tre volumi sulla...
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Nel 2020 tieni sotto controllo queste 3 metriche e vendi di più…
Nel lavoro del commerciale tutto è importante, ma non tutto può essere “la cosa più importante” . Quando si tratta di metriche, aggiungerne di più...
10 aperture di telefonata per convincere il tuo cliente a non mettere giù subito
Proviamo per una volta a metterci dall’altro capo della scrivania (o meglio, del telefono…). Come ti senti quando squilla il telefono e ti rendi conto...
Quante volte posso contattare un potenziale cliente?
E’ uno dei grandi dilemmi dei commerciali. Questo nominativo (diciamo “questo prospect”, come quelli bravi…) l’ho già sentito. Lasciamo perdere. Quante volte potrò contattarlo ancora?...
Le 6 soft skills NECESSARIE per un venditore di successo.
Quali sono le skills di successo del venditore? Per sapere quanto successo ha un venditore, basta guardare i suoi numeri. Capire perché ci sta riuscendo...
5 passi per aumentare il ROI della tua formazione alla vendita
Fare formazione alla vendita è un investimento importante, non sempre valutato al meglio soprattutto dalle aziende piccole e medio piccole. La formazione alla vendita è...
Vuoi far scappare ogni cliente? Ecco 5 frasi per farlo al meglio…
Premetto che non mi sono mai piaciute le classifiche. Le ho sempre trovate stucchevoli, una inutile sintesi che vorrebbe dare autorevolezza ad una opinione personale...