6 segreti sulla vendita dal film “Il petroliere”
Ho visto quasi per caso il film “Il petroliere” (There Will Be Blood) con Danel Day-Lewis. Racconta la storia dell’immaginario anti-eroe Daniel Plainview durante la...
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Posts by mauriziob :
5 consigli per gestire al meglio un colloquio di vendita
Gestire al meglio un colloquio di vendita non è mai cosa facile, accade spesso che i nostri potenziali clienti carpiscano da noi le informazioni di...
7 errori nelle tue mail di vendita
L’insicurezza è il peggior pericolo in un rapporto commerciale. Se il tuo prospect individua ansia o dubbi perderà il rispetto per te e, soprattutto, non crederà mai...
Ripensare l’ insuccesso
Diciamolo chiaramente una volta per tutte: se si vuole essere un grande venditore è necessario mettersi a proprio agio con il fallimento. Vendere richiede di mettere...
Quattro strategie (in una) per superare l’obiezione prezzo
E’ il pensiero-killer del venditore, anche di quelli molto bravi: “..ora mi dice che è caro..”
La malattia dei venditori…… ( e come uscirne!)
C’è una sottile malattia debilitante che colpisce quasi tutti i venditori.
Vendita: una strategia attuale per il successo
Ho cominciato a vendere intorno ai primi anno ’90, e ricordo perfettamente l’adagio di quei tempi:
Vendita e obiezioni: tre metodi per affrontarle.
Per essere un professionista delle vendite è necessario padroneggiare l’arte di rispondere alle obiezioni.
L’agenzia assicurativa: trasformazione ed evoluzione della relazione con il cliente
Ultimamente mi piace seguire e capire le vicissitudini delle varie reti agenziali,
Conquista il tuo cliente con 6 “domande-bomba” !
“Che cosa ti sta tenendo sveglio la notte?” “Quanto è importante per te la cosa X?” “Cosa sai a proposito della nostra società/compagnia?” La maggior parte...