Ripensare l’ insuccesso
Diciamolo chiaramente una volta per tutte: se si vuole essere un grande venditore è necessario mettersi a proprio agio con il fallimento. Vendere richiede di mettere...
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Quattro strategie (in una) per superare l’obiezione prezzo
E’ il pensiero-killer del venditore, anche di quelli molto bravi: “..ora mi dice che è caro..”
Vendita: una strategia attuale per il successo
Ho cominciato a vendere intorno ai primi anno ’90, e ricordo perfettamente l’adagio di quei tempi: