5 chiusure che affossano le tue mail…
Cos’è una CTA? Letteralmente una “call-to-action” cioè una “chiamata all’azione”
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Ansia da telefonata? 5 suggerimenti per superarla…
I venditori di oggi hanno paura di alzare il telefono. Sì, l’ansia del telefono è reale. La società statunitense “ValueSelling” ha condotto un’indagine sulle principali sfide delle...
Vuoi scrivere mail brutte e che non ti faranno vendere? Fai così!
Abbiamo (o dovremmo averlo fatto) ormai chiarito che ogni contatto mail con il nostro cliente deve chiudersi con un invito all’azione.
il cliente ha sempre ragione. Finchè non sbaglia…
Oh certo, posso immaginarlo come va…. sei a un appuntamento molto importante,
Racconta meglio, vendi di più (4 spunti di storytelling per commerciali)
Esistono molte tecniche di vendita che è possibile utilizzare per migliorare gli incontri con la clientela e aumentare i profitti; preferisco chiamarle “tecniche di comunicazione”...
Come non farsi bloccare dalle obiezioni del cliente…
Lo sappiamo, ce lo hanno ripetuto molte volte, io stesso te ne ho già parlato dalle righe di questo blog: le obiezioni del cliente sono...
La parte più difficile del lavoro di venditore…
La parte più difficile del lavoro commerciale? Ci sarebbero così tante cose da dire. Personalmente ho imparato presto che concentrarsi troppo sulle risposte dei singoli clienti...
L’esperienza di un cliente che acquista da te……..
L’esperienza di chi decide di comprare da te, in questi tempi di telefonate difficili e contatti impossibili, inizia di solito con una e-mail.
Conquista il tuo cliente con 6 “domande-bomba” !
“Che cosa ti sta tenendo sveglio la notte?” “Quanto è importante per te la cosa X?” “Cosa sai a proposito della nostra società/compagnia?” La maggior parte...
Sei piccoli cambiamenti per vendere meglio !
Settembre, tempo di progetti, obiettivi, nuovi inizi. Non so se ci avete mai fatto caso ma nella nostra abitudine culturale, forse indotta dal calendario scolastico,...