diario di bordo
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Quattro strategie (in una) per superare l’obiezione prezzo
E’ il pensiero-killer del venditore, anche di quelli molto bravi: “..ora mi dice che è caro..”
La malattia dei venditori…… ( e come uscirne!)
C’è una sottile malattia debilitante che colpisce quasi tutti i venditori.
Vendita: una strategia attuale per il successo
Ho cominciato a vendere intorno ai primi anno ’90, e ricordo perfettamente l’adagio di quei tempi:
Vendita e obiezioni: tre metodi per affrontarle.
Per essere un professionista delle vendite è necessario padroneggiare l’arte di rispondere alle obiezioni.
L’agenzia assicurativa: trasformazione ed evoluzione della relazione con il cliente
Ultimamente mi piace seguire e capire le vicissitudini delle varie reti agenziali,
Conquista il tuo cliente con 6 “domande-bomba” !
“Che cosa ti sta tenendo sveglio la notte?” “Quanto è importante per te la cosa X?” “Cosa sai a proposito della nostra società/compagnia?” La maggior parte...
11 skills per migliorare la tua trattativa
Ci sono modi difficili di portare avanti una vendita. E poi ci sono modi facili! Se stai cercando di fare alcune semplici modifiche alla tua...
Il più grande errore che fanno (senza saperlo!) gli assicuratori
Nell’ultimo anno ho parlato con qualche centinaio di assicuratori di tutta Italia.
3 motivi per cui la tua formazione aziendale è destinata a fallire
La formazione alla vendita (o per dirla come quelli bravi, il sales training) è un grande investimento. Non vale la pena di buttarlo via !