La sfida della crisi si vince con la formazione?
Non c’è nulla da fare, alla fine si finisce sempre lì: c’è crisi! Anche se nelle giornate formative che io ed i miei colleghi organizziamo...
Tag: formazione
VENDITORI: e se avesse veramente avuto ragione mio padre ?
In questi giorni in cui l’influenza mi pervade sono inciampato in due articoli, molto diversi tra loro, sui vari blog o gruppi che solitamente frequento...
Value chain supply: chiudiamo il cerchio
Eccoci qui, per l’ultimo appuntamento (per ora) con la nostra value chain: dopo aver esaminato i motivi di scarsa resa della rete ed aver adattato...
Value chain supply, ovvero falla facile!!
Innanzi tutto un GRAZIE a tutti quelli che ci hanno scritto incuriositi dal mio ultimo post: siete stati davvero decine, speriamo di essere stati pronti ed...
Budget e obiettivi commerciali: perché la tua rete non li raggiunge?
Se ben conosco, dopo 22 di esperienza, il mondo delle aziende questo è il periodo dell’anno in cui si preparano i buoni propositi per l’anno...
5 domande a…..
7In un percorso professionale, e più in generale nella vita, ci sono incontri che cambiano per sempre il modo di vedere e affrontare le cose....
Anno nuovo….regolamento nuovo !!
Così, come un regalo di Natale a lungo atteso, l’IVASS ha pubblicato finalmente il Regolamento numero 6/2014 (testo scaricabile all’indirizzo web di IVASS) che completa,...
Ancora sulla vendita manageriale. Vi è venuto un dubbio ?
Ringrazio quanti hanno commentato il mio post sul ciclo di Deming applicato alla managerialità commerciale: sono state discussioni interessanti sui gruppi di LinkedIn (a proposito, trovate...
Vuoi sopravvivere ? lavora da venditore, agisci da manager !
Probabilmente sto per dire una banalità, ma il lavoro di vendita è l’embrione del management moderno; il venditore è il vero manager di sé stesso...
Ricominciamo al meglio.
Dopo la grande pausa estiva (e presto mi piacerebbe capire insieme a voi come mai tutto si spegne in questo modo, in estate e in Italia)...