Come creare la tua nuova normalità
Negli ultimi tre mesi abbiamo attraversato eventi straordinari come a nessuno (almeno dopo la Seconda Guerra Mondiale) è capitato. La nostra risposta a questi eventi...
Tag: formazione
Diventare leader efficaci.
Non c’è niente di facile nel guidare gli altri, che si tratti di una grande organizzazione, una divisione di un’azienda o una piccola squadra. Una delle...
Quante volte posso contattare un potenziale cliente?
E’ uno dei grandi dilemmi dei commerciali. Questo nominativo (diciamo “questo prospect”, come quelli bravi…) l’ho già sentito. Lasciamo perdere. Quante volte potrò contattarlo ancora?...
Le 6 soft skills NECESSARIE per un venditore di successo.
Quali sono le skills di successo del venditore? Per sapere quanto successo ha un venditore, basta guardare i suoi numeri. Capire perché ci sta riuscendo...
Chiedere i referrals ti spaventa? Ti spiego come farlo senza paura.
Una delle regole base che tutti possiamo ricordare è che il modo migliore per acquisire un nuovo cliente è attraverso un contatto o una segnalazione...
5 passi per aumentare il ROI della tua formazione alla vendita
Fare formazione alla vendita è un investimento importante, non sempre valutato al meglio soprattutto dalle aziende piccole e medio piccole. La formazione alla vendita è...
Vendere meglio. Il valore delle domande
Sappiamo veramente qual è il valore delle domande? Il valore di porre le giuste domande. Dopo una ventina d’anni e un migliaio di aule posso...
4 chiacchiere con Massimo Ragazzoni
Ricominciamo dopo la pausa estiva incontrando un nostro amico “coach”; uno dei docenti più attivi e preparati che ci sia mai capitato di incontrare nelle...
Non presentare il prodotto, cerca il problema…
Per anni, almeno da quando parliamo di “vendite moderne”, ci è stato insegnato come vendere e presentare i nostri prodotti. Il prodotto è stato al centro di...
5 chiusure che affossano le tue mail…
Cos’è una CTA? Letteralmente una “call-to-action” cioè una “chiamata all’azione”