6 segreti sulla vendita dal film “Il petroliere”
Ho visto quasi per caso il film “Il petroliere” (There Will Be Blood) con Danel Day-Lewis. Racconta la storia dell’immaginario anti-eroe Daniel Plainview durante la...
Tag: comunicazione
Ripensare l’ insuccesso
Diciamolo chiaramente una volta per tutte: se si vuole essere un grande venditore è necessario mettersi a proprio agio con il fallimento. Vendere richiede di mettere...
La malattia dei venditori…… ( e come uscirne!)
C’è una sottile malattia debilitante che colpisce quasi tutti i venditori.
Vendita e obiezioni: tre metodi per affrontarle.
Per essere un professionista delle vendite è necessario padroneggiare l’arte di rispondere alle obiezioni.
L’agenzia assicurativa: trasformazione ed evoluzione della relazione con il cliente
Ultimamente mi piace seguire e capire le vicissitudini delle varie reti agenziali,
Conquista il tuo cliente con 6 “domande-bomba” !
“Che cosa ti sta tenendo sveglio la notte?” “Quanto è importante per te la cosa X?” “Cosa sai a proposito della nostra società/compagnia?” La maggior parte...
Sette scorciatoie da evitare per vendere
Ogni anno ha, per noi di MBKM, un leit-motiv, una guida, una parola chiave che lo contraddistingue: come abbiamo già avuto modo di condividere diverse volte...
10 consigli (e un’osservazione) per vendere meglio
Questa settimana mi piace prendere spunto da una lettera arrivata alla nostra help-line da parte di Andrea dalla provincia di Verona, con una curiosità realmente interessante
Vuoi vendere? Raccontami una storia…….
Vendere è comunicare. Comincio quasi sempre così i miei incontri, in aula o in “public speech” : se vuoi vendere devi saper innanzitutto comunicare bene;...
Sei piccoli cambiamenti per vendere meglio !
Settembre, tempo di progetti, obiettivi, nuovi inizi. Non so se ci avete mai fatto caso ma nella nostra abitudine culturale, forse indotta dal calendario scolastico,...