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MONDOIVASS

Agenti e broker tra ricerca del fatturato, difficoltà organizzative e “nuova normalità”

Sei un intermediario assicurativo, ma anche un imprenditore. 

Ogni giorno gestisci e vuoi far funzionare al meglio la tua struttura, il tuo backoffice, i tuoi collaboratore, la rete di relazioni che determinano il tuo lavoro. 

La tua professionalità, la tua competenza sono i tuoi tratti distintivi, quelli che ti connotano rispetto agli altri intermediari.

Ogni giorno hai bisogno di nuovi strumenti e soluzioni per misurare la tua azienda, per rendere produttivo il tuo portafoglio, per fidelizzare la tua rete e ogni giorno lavori per comunicare e affermare la tua identità, per rendere efficace ed efficiente il lavoro tuo e di chi con te collabora.

L’Officina delle Idee è più di un momento formativo: è un tavolo di lavoro, una fucina di stimoli e soluzioni nuove che portano la tua attività fuori da questo momento di incertezza.

Nell’ Officina delle Idee troverai strumenti di controllo e pianificazione economica, soluzioni tecniche, modelli e procedure per rendere efficiente ed efficace il tuo lavoro e quello del tuo backoffice, fidelizzare la rete di collaboratori ed affermare lo standard di qualità della tua intermediazione assicurativa.

Officina delle Idee è SVILUPPO ECONOMICO, CRESCITA COMMERCIALE, IDENTITA’

Iscriviti ora e inizia a cambiare il tuo futuro…

Il primo webinar del 6 novembre è

LO STATO DELL’ARTE

  • Assicuratori e assicurazioni: quale realtà
  • Evoluzione dell’attività assicurativa: i numeri di un tracollo
  • La comunicazione: creare valore per crescere
  • Essere leader di un team vincente

STRUMENTI DI ANALISI FINANZIARIA

  • Conto economico e finanziario. Il break-even point
  • La pianificazione strategica: il budget finanziario e il cash-flow
  • Sviluppare modelli di business profittevole
  • La gestione delle reti commerciali e della produzione indiretta
  • Fissare (e raggiungere) obiettivi funzionali

GESTIRE UN TEAM IN MANIERA PROFITTEVOLE

  •  Inquadramento, gestione, controllo e reportistica dei collaboratori
  • Pianificare il fatturato: remunerazioni di rete e sistemi premianti
  • Il “fattore Tempo”: quanto ti costa una anagrafica?
  • Innovazione e strumenti: come utilizzare un CRM e un gestionale

IMPAREREMO L’USO DI QUESTI MODELLI MANAGERIALI:

  • Compilare, sviluppare e seguire un business plan
  • Il business model canvass
  • Strumenti di calcolo del M.O.L.
  • Modelli di team building (Modello “DeBono-6cappelli”)
  • Fogli di calcolo per le giuste provvigioni (e premi) di rete
 

LA STRUTTURA

  • INCONTRO 1: l’intermediario assicurativo tra tradizione e innovazione: pericoli e opportunità

    Le nuove norme, la perdita di provvigioni, l’aumento delle spese, le reti da remunerare. Il concetto di equilibrio economico. Analisi di una agenzia/modello che andremo a strutturare.

    INCONTRO 2: valutiamo i numeri: come irrobustire un guadagno o invertire una tendenza

    La lettura dei dati. Analisi delle spese e degli “andamentali”. L’incidenza della rete di vendita nelle spese. Gestione e inquadramento della rete di vendita: come li paghi, quanto li paghi, come li premi.

    INCONTRO 3: la rete di agenzia: costruirla e guidarla

    L’importanza di un CRM nella gestione di rete.  Principi di leadership. A cosa serve, perché sfruttarla, fattori positivi e negativi di leadership. La leadership vista da Goleman

    INCONTRO 4: stili di leadership efficaci

    Leggiamo i risultati della nostra autovalutazione. Goleman e la “servant leadership”. Le 4 skill per guidare le reti commerciali: flessibilità, autorevolezza, delega e coaching. Introduzione del concetto di buyer persona

    DATA 5: la buyer persona e la vendita

    A chi vendiamo – perché vendiamo – come vendiamo. Assicurazioni come soluzione ad un problema. Il percorso di acquisto del cliente. Le skill della comunicazione efficace

    DATA 6: il business model

    Come vendiamo? Come organizziamo le attività commerciali? Il concetto di business model canvass e la sua compilazione

    DATA 7: il modello di business e la rete

    Obiettivi: calcolarli, fissarli, comunicarli alla struttura. Il potere del “perché”: vision e mission.

    DATA 8: vendere sulla linea del tempo

    La gestione del tempo, personale e del team. La matrice di Covey e l’analisi dei task.

  • Otto incontri quindicinali di 120 minuti l’uno dal 6 novembre al 19 febbraio

 

  • Otto pillole formative asincrone nella vostra casella mail per rinforzare le idee condivise in aula virtuale

 

  • Teoria & pratica: analisi di casi studio e lavoro di gruppo per l’applicazione immediata dei tools appresi 

 

  • Spazio “domande&risposte” dedicato sul nostro sito
  • Verranno forniti ai partecipanti 8 strumenti (uno per giornata) immediatamente utilizzabili per la gestione manageriale dell’ufficio di intermediazione
  • Tool 1: calcolo dei quadranti di equilibrio di agenzia
  • Tool 2: il mosaico del tuo team
  • Tool 3:valuta il tuo stile di leadership
  • Tool 4: 30 domande per disegnare la tua buyer persona
  • Tool 5: costruire un argomentario di vendita
  • Tool 6: il business model canvas
  • Tool 7: il sistema S.M.A.R.T. di costruzione degli obiettivi
  • Tool 8: la matrice di Covey

QUOTA DI PARTECIPAZIONE

179 euro

iva inclusa
ISCRIVITI

Il primo webinar del 6 novembre è

Officina delle idee, al superamento del test finale, certificherà ai partecipanti validi ai fini dell'aggiornamento IVASS

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6,7 e 8 novembre 2020

OFFICINA DELLE IDEE